Sergio Longo: "Nosso escritório em São Paulo será um hub, o Brasil é nosso maior foco na América Latina"

OYogonet conversou com o diretor regional Latam da Betconstruct, Sergio Longo, durante a exposição da empresa no BiS SiGMA Americas deste ano. Longo revela que o Brasil é o foco da companhia na América Latina, e que o escritório que está sendo organizado em São Paulo será um hub comercial e técnico das diversas marcas da Betconstruct para consolidar sua liderança no país. 

Em seu projeto de expansão na América Latina, a empresa também está aumentando seu escritório em Lima, que passará a contar com 70 colaboradores.

Eleita a 'Melhor Plataforma de Apostas Esportivas do Ano' no prestigiado International Gaming Awards (IGA) London 2024, em fevereiro, a Betconstruct quer participar ativamente do processo de regulação no Brasil e estabelecer sua liderança no mercado como fornecedora de soluções de jogos e apostas online, oferecendo produtos e serviços de ponta que se adaptem às preferências e tendências das operadoras e jogadores locais.

Qual era sua antecipação para o evento depois da aprovação da lei 14.790/23?

Eu tinha muito boas expectativas porque já havia participado com a Betconstruct no ano passado, que realmente foi muito bom. As expectativas estão se cumprindo, e é impressionante a quantidade de gente no evento que tem vindo nos visitar. Amigos e executivos de outras companhias que querem gerar oportunidades de negócios conosco impressiona.

E quais são as principais inovações que vieram apresentar ao mercado brasileiro?

Primeiro, estamos atentos em torno do tema da regulação, então nossos desenvolvimentos para a região estão orientados nesse sentido. Estamos há mais de 20 anos no mercado com nossa consolidada tecnologia, sempre apresentando algo novo, e no momento estamos trabalhando muito com inteligência artificial e com o multiverso, onde também haverá oportunidades de negócios. 

Isso por um lado, para tudo o que é relativo a cassino. Por outro lado, também estamos trabalhando com ofertas de outras companhias da própria Betconstruct, como a oferta de cassinos ao vivo com a CreedRoomz, a criação de cotas com a FeedConstruct e ofertas de jogos de skills para a Pascal Gaming.

Então, realmente temos uma série bastante distinta de ofertas, todas abaixo do guarda-chuva da Betconstruct. E depois também temos a oferta da nossa criptomoeda, o Fasttoken (FTN), para os mercados que permitem esse tipo de tecnologia, e que valem para as plataformas de gaming ou também para outros tipos de negócios. Somos especialistas nisso.

Empresa foi eleita a Melhor Plataforma de Apostas Esportivas do ano no 
International Gaming Awards (IGA) London 2024

E não oferecemos apenas plataformas, mas também serviços associados às plataformas. Praticamente podemos terceirizar a operação de um cassino. Nós podemos oferecer uma plataforma do zero ou também operá-la juntamente com as empresas que comprem o serviço. Em algumas casos também podemos oferecer nossa licença de Curaçao, para que empresas possam operar nas jurisdições em que se permite utilizar a licença de Curaçao, para que tenha nossa plataforma de pagamento.

E como enxerga a regulação no Brasil em comparação com outros países Latam? 

O bom da regulação brasileira é que é apenas uma regulação. Na Argentina há tantas regulações quanto estados no país, são parecidas mas têm diferenças. É algo que ouvimos há muito tempo e agora é quase uma realidade, então é muito positivo. Veremos, precisamos deixar que essa criança nasça e cresça para ver os resultados.

Como companhia sempre apoiamos a regulação, como estamos agora fazendo no Peru. Lá estamos apresentando a nossa plataforma ao regulador peruano para que seja escolhida pelos operadores que queiram trabalhar no país, e estamos fazendo as  provas do laboratório eleito pelo governo. 

E os planos de expansão? 

Os planos de expansão a nível América Latina são muito grandes. Por exemplo, agora estou dirigindo regionalmente o Peru e liderando um projeto de mudança para um escritório muito maior, onde teremos cerca de 70 colaboradores. Um companheiro meu está trabalhando na abertura do escritório aqui em São Paulo.

Então já isto já é uma realidade. Temos dois escritórios na América Latina atualmente, no Uruguai e em Lima, e dentro de pouco tempo esse escritório no Brasil, que não será apenas comercial mas também técnico, com gerentes de projetos e outros cargos, além de representantes comerciais e técnicos de cada uma de nossas marcas. Então teremos um hub aqui em São Paulo, porque claramente Brasil é nosso maior foco na América Latina.

Além das diferenças de regulações em cada país, são grandes as diferenças de preferências do público e dos produtos destinados a cada região? 

As regulações são um pouco distintas entre si mas todas são baseadas em determinados standards técnicos internacionais, com uma ou outra particularidade, mas já temos aprovações em diversos países e o que fazemos é trasladar e modificar o que seja preciso modificar para cada região.

Na América Latina, apesar de aparentes semelhanças culturais, todos os jogadores têm particularidades. Há países que gostam mais de esportes, outros preferem caça-níqueis, de tipos específicos em diferentes regiões.

Há de se conhecer bem as preferências para ofertar. Claro que isso é responsabilidade do operador, mas nós estamos junto nessa descoberta porque somos sócios do operador - quando ele vai bem, nós vamos bem como provedores de plataforma ou agregadores. 

Obviamente, conhecemos cada tipo de mercado, como os cassinos físicos que estão proibidos aqui no Brasil mas que vão são muito difundidos em outros país. Por exemplo, há sócios da Betconstruct no Peru que têm mais de 800 lojas físicas com nossos produtos, onde o jogador pode is fazer suas apostas esportivas ou jogar um jogo, passar seu tempo com entretenimento. Então também temos essa oferta land-based para apresentar hoje.