Ivan Shlapunov: "Belatra sempre se esforça para estar na vanguarda"

A Belatra, empresa desenvolvedora de jogos, divulgou uma entrevista em seu blog oficial com Ivan Shlapunov, gerente de desenvolvimento de negócios da companhia.

Na conversa, Shlapunov falou sobre o dia a dia na Belatra, a sua experiência no mercado de jogos e os diferencias da empresa.

Confira abaixo a entrevista:

Ivan, como gerente de desenvolvimento de negócios, o que você faz diariamente e o que o entusiasma incrivelmente em seu cargo?

Como gerente de desenvolvimento de negócios da Belatra Games, minhas responsabilidades diárias envolvem a identificação e a busca de novas oportunidades de negócios, o gerenciamento de relacionamentos com clientes existentes e a negociação de acordos que beneficiem a empresa. 

Além de estar envolvido em pesquisas de mercado, planejamento estratégico e colaboração com diferentes equipes para garantir que os produtos e serviços da empresa estejam alinhados com as demandas do mercado.

Estou entusiasmado com meu cargo, que inclui a emoção de fechar negócios, o entusiasmo de expandir a presença da empresa em novos mercados e a satisfação de criar e manter relacionamentos comerciais sólidos.

Gosto muito dos aspectos criativos e estratégicos da minha função, como o desenvolvimento de soluções inovadoras para atender às necessidades dos clientes ou encontrar maneiras de diferenciar a Belatra Games em um setor competitivo.

Você teve algum negócio determinante no início de sua carreira que o fez pensar: “É isso que eu quero fazer”, em relação à função de desenvolvimento de negócios? 

Minha primeira experiência na empresa foi uma viagem de negócios a São Paulo, Brasil, para o SiGMA, em 2023. Desde o início, percebi que era totalmente o que eu queria fazer. Conheci muitas pessoas interessantes e tive reuniões de negócios tensas. Aceitei os primeiros contratos e recebi um forte impulso de energia para continuar trabalhando.

A partir dos relacionamentos de sua infância, que percepções você considera pertinentes à sua vida profissional e que lições você tirou dessas fases de sua vida?

Em nosso trabalho, é necessário ser sempre amigável e aberto. Isso facilita muito o início de novos relacionamentos com possíveis parceiros. Como dizem, é preciso ser mais simples e as pessoas entrarão em contato com você.

Você poderia explicar como faz para buscar novas oportunidades de negócios?  Quais são os principais fatores que você avalia em cada etapa do seu processo de trabalho? 

O trabalho na Belatra Games envolve uma abordagem estratégica e sistemática. Por exemplo, analisamos os principais componentes de nosso trabalho:

Pesquisa e análise de mercado com fatores-chave: tamanho do mercado e potencial de crescimento, cenário competitivo, necessidades e preferências do cliente.

Direcionamento de clientes e parceiros em potencial com fatores-chave: alinhamento do cliente e potencial de parceria.

Apresentação e negociação com fatores-chave: feedback do cliente, alavancagem da negociação e termos contratuais.

Fechamento do negócio e acompanhamento com fatores-chave: sucesso da implementação, gerenciamento do relacionamento com o cliente e ciclo de feedback.

Monitoramento e avaliação com fator-chave: métricas de desempenho.

A natureza dos negócios é dinâmica no mundo atual. Que mudanças você planeja aplicar às suas estratégias e táticas para garantir que estará sempre um passo à frente e sustentará o crescimento? 

Nossa empresa sempre se esforça para estar na vanguarda. Para atingir esse objetivo, nos mantemos atualizados com todas as últimas tendências e inovações. Nossa equipe muda regularmente a abordagem de criação de jogos e procura novas mecânicas e oportunidades para desenvolver o melhor produto.

Também trabalhamos muito para criar uma imagem de marca impecável e investimos esforços consideráveis em estratégias de marketing.