OKTO: “No SBC, a maioria das perguntas foram sobre como funcionará o novo mercado regulamentado no Brasil”

No SBC Summit Lisboa, evento global do setor de jogos que atraiu mais de 25 mil participantes, 450 palestrantes e 600 expositores, o provedor de serviços de pagamentos de iGaming OKTO causou um forte impacto ao se posicionar como um participante importante no mercado brasileiro, oferecendo soluções que vão além dos pagamentos.

À medida que o setor brasileiro de jogos se prepara para as mudanças regulatórias, a OKTO se posiciona para oferecer suporte financeiro total às operadoras, abordando os principais desafios, como migração de fundos, gerenciamento de caixa e otimização de impostos.

Em entrevista ao Yogonet, o Country Manager da OKTO no Brasil, Leonardo Chaves, falou sobre como a empresa está se preparando para a nova estrutura regulatória, a dinâmica exclusiva do mercado brasileiro e as soluções abrangentes que oferece para atender às necessidades financeiras das operadoras.

Como foi a feira para você? Ela atendeu ou superou suas expectativas?

O SBC é sempre um ótimo lugar para se conectar com pessoas do setor. Todos da indústria estão aqui. Para nós, especialmente porque estamos muito focados no Brasil, foi ótimo ver tantos brasileiros. Todos estão tentando entender o que está acontecendo com a nova regulamentação no Brasil, então foi um excelente momento para estar aqui, conversando com as pessoas e fazendo novos contatos.

Quais foram algumas das principais perguntas que você recebeu dos participantes que se aproximaram do seu estande? Em que eles estavam mais interessados?

A maioria das consultas foi para entender como as coisas funcionarão no novo mercado regulamentado no Brasil. Ainda há alguns desafios e incertezas para as operadoras, como, por exemplo, como elas gerenciarão a migração dos fundos dos usuários das operações offshore para as operações onshore. Essa é uma das principais questões que abordamos ao desenvolver uma solução sem atritos para simplificar todo o processo para o usuário.

Estamos focados em identificar e simplificar esses desafios, incluindo o gerenciamento de fundos proprietários e o tratamento de impostos no Brasil. As pessoas estão tentando entender o Brasil em geral e, especialmente, esse setor, que é novo para todos no país.

Quais são algumas das principais soluções que a OKTO está apresentando para o mercado brasileiro e que oportunidades você vê em um evento global como a SBC?

Bem, somos uma empresa licenciada no Brasil, operando de acordo com as normas do Banco Central. Embora muitos conheçam a OKTO por suas soluções de pagamento, nosso objetivo é ir além dos pagamentos. Entendemos que, quando as operadoras entram no mercado brasileiro, elas precisam de suporte financeiro completo.

Oferecer infraestrutura de pagamento, como o PIX, é apenas o primeiro passo. O verdadeiro desafio surge quando os fundos estão nas contas de transação ou proprietárias das operadoras: como elas administrarão seu caixa? A gestão de caixa é muito importante no Brasil. Temos altas taxas de juros e inflação no Brasil, portanto, é fundamental que as equipes financeiras entendam a dinâmica do mercado. Os impostos também são altos, mas há estratégias que as operadoras podem usar para obter os melhores resultados, incluindo certos investimentos que oferecem benefícios fiscais.

Nosso objetivo é atuar como um consultor financeiro para as operadoras que estão entrando no mercado brasileiro. Com a nossa plataforma, as operadoras têm acesso a sistemas de gerenciamento de tesouraria e de serviços bancários pela Internet, de modo que não precisam se preocupar em movimentar manualmente os fundos entre as contas de transação e as contas proprietárias; nós automatizamos todo o processo. Nosso foco é entender os desafios que as operadoras enfrentam e desenvolver soluções para enfrentá-los.

A ideia é oferecer mais do que apenas suporte básico. Queremos que as operadoras se sintam confiantes de que podemos atender às suas necessidades financeiras. Seja otimizando investimentos em diferentes bancos ou fornecendo crédito para situações específicas, inclusive por motivos fiscais, oferecemos uma solução financeira completa.

Como você descreveria o mercado brasileiro, especialmente em comparação com outros mercados da América Latina?

O Brasil é um mercado gigantesco, com uma população enorme que tem acesso à Internet e está muito ansiosa para se divertir. Eles adoram jogos, apostas e, principalmente, futebol.

Essa paixão faz do Brasil um grande mercado para o nosso setor. De fato, para muitas operadoras, o Brasil é agora um de seus maiores mercados. Com a regulamentação entrando em ação, o Brasil fez um ótimo trabalho ao criar uma estrutura equilibrada, aprendendo com outros países que já regulamentaram a indústria. Em minha opinião, eles pegaram os melhores elementos desses mercados e os aplicaram de forma eficaz.

Quando comparamos o Brasil com outros países latino-americanos, alguns mercados já estão regulamentados, outros estão trabalhando para a regulamentação e alguns têm setores land-based que o Brasil não tem - ou talvez ainda não tenha.

O Brasil é único, especialmente por causa de sua estrutura tributária, que é diferente de qualquer outro país. Por exemplo, embora certos modelos tributários, como o IVA, sejam comuns em todo o mundo, o sistema tributário corporativo do Brasil é muito diferente, o que cria desafios específicos.

É essencial entender não apenas o sistema tributário, mas também a forma como as regulamentações são escritas e interpretadas. Às vezes, diferentes especialistas jurídicos oferecem opiniões diferentes sobre as mesmas normas devido à forma como elas são entendidas. Por isso, é fundamental ter pessoas no local que entendam a dinâmica do mercado local e possam se comunicar de forma eficaz com as partes interessadas.

Com que atenção você está acompanhando os desenvolvimentos regulatórios do Brasil e qual é o grau de preparação da OKTO para oferecer serviços sob a nova estrutura legal?

Como uma empresa de pagamentos na Europa, somos regulamentados por vários bancos centrais, e no Brasil não é diferente. Quando falamos em regulamentação, já somos altamente regulamentados, e agora estamos aguardando ansiosamente a regulamentação do setor de iGaming no Brasil. No entanto, para o nosso negócio principal, iniciamos o processo de regulamentação pelo Banco Central do Brasil antes mesmo do início das discussões sobre a regulamentação do iGaming. Iniciamos esse processo quando chegamos ao Brasil.

Para acelerar o processo e estarmos totalmente preparados para esse momento, tomamos a decisão estratégica de adquirir uma empresa no Brasil. Essa mudança não se tratava apenas de obter uma licença, mas também de ter a equipe e os produtos certos. Ao adquirirmos um participante direto do sistema bancário brasileiro, nos estabelecemos como um banco.

Como mencionei anteriormente, nossa meta é ir além dos pagamentos e oferecer uma solução financeira completa para nossos clientes. Isso não é novidade para nós, mas há demandas específicas no setor de iGaming. Sempre nos esforçamos para antecipar as regulamentações futuras e garantir que estejamos tecnologicamente preparados para atender às necessidades do mercado.

Por exemplo, desenvolvemos sistemas para dar suporte à conformidade com o Know Your Customer (KYC) e desenvolvemos uma solução para lidar com o gerenciamento de caixa, que acreditamos ser crucial para as operadoras. Estamos sempre pensando no futuro, tentando antecipar possíveis problemas antes que eles surjam. Nosso objetivo é tornar todo o processo perfeito e oferecer suporte consultivo para ajudar as operadoras a navegar no complexo ambiente financeiro do Brasil.