Kambi na G2E: “Fizemos um grande esforço a fim de ajustar nosso produto para o mercado brasileiro”

Em entrevista ao Yogonet no evento G2E 2024 em Las Vegas, Kevin Cunningham, diretor de pré-vendas comerciais da Kambi, discutiu o desempenho da empresa, as inovações que estão trazendo para o mercado de apostas esportivas e sua expansão em regiões importantes, como a América do Norte e a América Latina.

Cunningham também falou sobre o foco estratégico da Kambi na modularização de seus serviços e seus planos para o Brasil, à medida que o país sul-americano se prepara para um mercado regulamentado. 

O que você pode nos dizer sobre a apresentação da Kambi na G2E? Foi uma feira movimentada para a empresa?

Sim, foram alguns dias movimentados aqui na G2E. Tivemos reuniões com nossos parceiros atuais e novos clientes em potencial, e nos conectamos com vários grupos do setor. Foi ótimo apresentar nossa plataforma e nossos produtos e manter o nome da Kambi aos olhos do público. No geral, foi um evento muito produtivo para nós.

Quais foram as principais coisas que as pessoas que visitaram seu estande estavam mais interessadas em saber sobre a Kambi e suas ofertas?

A Kambi é amplamente conhecida como fornecedora de apostas esportivas prontas para uso, mas, no último ano, nos concentramos em modularizar nosso serviço, dividindo-o em diferentes componentes. O principal ponto de interesse durante esse evento foi o nosso produto Odds Feed+. Isso permite que as operadoras escolham esportes selecionados da oferta da Kambi, em vez de aceitar toda a gama.

Se um cliente estiver interessado apenas em ligas ou esportes específicos, ele agora pode entrar em contato conosco com uma solicitação personalizada. Essa abordagem abriu muitas novas oportunidades de parceria e tem sido um importante ponto de discussão.

Isso parece ser um destaque. Há algum outro desenvolvimento na proposta da Kambi que você possa destacar?

Sim, também continuamos a expandir nossos produtos existentes. Por exemplo, ampliamos nossa solução Bet Builder para oferecer agora opções ao vivo em vários esportes. Além disso, expandimos nossas ofertas de e-sports com a Abios, que lançou recentemente um produto Bet Builder de e-sports pré-jogo.

Portanto, estamos desenvolvendo o que já oferecemos, expandindo continuamente para dar aos nossos parceiros mais flexibilidade e aprimorando a experiência do usuário para seus clientes.

Quais mercados demonstraram interesse em seus serviços nos últimos dias? Embora os EUA sejam um mercado importante, a Kambi também tem uma presença internacional.

Na América do Norte, tivemos discussões com operadoras comerciais e vários grupos indígenas. Trabalhar com eles tem sido um foco importante para nós, especialmente quando lançamos novas propriedades de varejo em diferentes estados. Essa tem sido uma grande parte de nossas reuniões durante a semana da G2E. 

Em nível global, a América Latina é um mercado de crescimento de longo prazo no qual vemos muito potencial. Tivemos várias reuniões com grupos de vários países latino-americanos. O Brasil, em particular, com suas próximas mudanças regulatórias, tem sido um tópico importante para todos, e tem sido um grande foco para nós também.

Você mencionou o Brasil. Esse é um mercado importante para a Kambi?

É muito empolgante para nós. Temos vários parceiros atuais que serão lançados no Brasil, e é sempre ótimo vê-los entrar em novos mercados. Nossa maior negociação recente foi com a KTO, um grupo brasileiro, e estamos entusiasmados por tê-los em nossa plataforma. Eles escolheram a Kambi devido ao nosso forte foco em conformidade e ofertas de produtos. Esse é um reflexo sólido de como estamos preparados para entrar no mercado brasileiro.

Fizemos um grande esforço a fim de ajustar nosso produto para esse mercado e estamos confiantes de que podemos ajudar a KTO, bem como outros parceiros, a prosperar em um ambiente que será muito competitivo.

Por fim, cada mercado é diferente, mas você está observando alguma tendência ou demanda específica das operadoras em termos do que elas esperam da Kambi?

Em um nível macro, observamos uma tendência de as operadoras desejarem maior flexibilidade e controle sobre vários produtos. Para alguns, isso significa querer mais controle sobre a negociação, enquanto outros preferem não se envolver com a negociação, mas querem participar do projeto de front-end.

A abordagem modular do Kambi atende a essas diversas necessidades, permitindo que os operadores escolham as áreas que desejam controlar e, ao mesmo tempo, se beneficiem de um produto sólido que oferece a flexibilidade desejada.