EGR Power Latam Buenos Aires analisou mercado do Brasil e o marco legal do setor

Na quarta-feira, 12 de fevereiro, o EGR Power Latam Summit realizou o segundo dia de sua edição de 2025 no Hotel Hilton em Buenos Aires. Mais uma vez, executivos de empresas do setor, representantes de operadoras, órgãos reguladores e especialistas estiveram presentes para compartilhar experiências e conhecimento.

Após uma breve sessão de networking durante o café da manhã, ocorreu a primeira palestra do dia. Intitulado “A Batalha pelo Brasil: Em Busca do Sucesso na Nova Era”, o painel abordou um dos temas mais aguardados da série: o processo de regulamentação dos jogos de azar no Brasil.

Com a participação de Shai Rosenvitz, Head de iGaming da IVISA, como moderador, o painel de palestrantes incluiu Neil Montgomery, fundador do escritório de advocacia brasileiro Montgomery & Associados, e Juan Pablo Mantese, VP da Meridianbet para a América Latina.

Após vários anos de processos fracassados ​​e dificuldades de toda ordem, em 1º de janeiro de 2025, o Brasil colocou em vigor a regulamentação das apostas esportivas e jogos online. Com base nas experiências de Montgomery como consultor jurídico em processos de licenciamento, bem como de Mantese como operador, o painel explorou as mudanças da nova era que começou em um dos mercados mais promissores da indústria de jogos.

Em especial, foi discutido o caso do Rio de Janeiro e o sistema de licenciamento oferecido pela Loteria do Rio de Janeiro (Loterj). Mantese, representando as principais operadoras, defendeu a importância do combate aos sites ilegais que acabam prejudicando o mercado.

Ambos os palestrantes reconheceram a importância da regulamentação tributária, pois isso levará a uma reestruturação dos investimentos de grandes empresas. O Brasil se destaca atualmente pela participação ativa de influenciadores e patrocínios esportivos, o que implica em grandes investimentos que certamente afetarão os balanços das empresas, disseram.

Após um breve intervalo, teve início o segundo painel do dia: “M&A: Master Class sobre entradas e saídas de mercado” , com Neil Montgomery novamente como palestrante, desta vez acompanhado de seu colega Juan Camilo Carrasco, do escritório de advocacia Asensi Abogados. Neste painel, Tomás García Botta (MF Estudio Abogados) atuou como moderador.

Durante a apresentação, os advogados se concentraram nos processos conhecidos como “fusões e aquisições” na indústria de jogos da América Latina. Enquanto Montgomery se concentrou em sua experiência em casos emblemáticos no Brasil, como a entrada de gigantes como Flutter ou Stake naquele mercado, Carrasco ficou encarregado de dar sua perspectiva do setor na Colômbia.

O painel então se voltou para conselhos sobre o que fazer e o que não fazer ao investir em licenças de jogos na região. Carrasco enfatizou a necessidade de contar com a assessoria de advogados especializados em regulamentação e legislação de jogos de azar, com foco em certos casos em que operações inteiras ficaram paralisadas por meses devido ao não cumprimento dos requisitos legais para obtenção de uma licença.

“Em muitos casos, acaba sendo mais conveniente esperar um processo regulatório e adquirir uma licença própria, em vez de investir em uma empresa que já a possui”, concluiu o colombiano.

Como recomendação final, tanto Montogomery quanto Carrasco aconselharam os presentes sobre a importância de registrar nomes de empresas, principalmente em um mercado onde certas palavras (como “aposta”, “jogar” ou “apostar”) tendem a ser repetidas com frequência.

A cúpula culminou em duas mesas redondas abertas que convidaram empresários e representantes presentes para participar de seus debates. Em uma delas, Diego Martinoli, Country Manager Argentina da SkillOnNet-PlayUZU, liderou a discussão em torno da importância dos cassinos offline na mesa “De volta ao futuro: por que o cassino offline está em ascensão?” .

Na sala ao lado, foi realizado o painel de discussão “Maximizando estratégias de marketing: como se destacar da multidão?”, conduzido por Gaston Hirschbrand , gerente nacional da Flashscore. O estudo analisou as diferentes táticas utilizadas pelas empresas para atrair novos públicos, utilizando os meios trazidos pela modernidade, como as redes sociais, o streaming e o uso de influenciadores para atingir potenciais clientes.