Kambi: “Nossa solução de apostas esportivas oferece flexibilidade para se diferenciar em áreas chave, como interface e quotas"

Com um número recorde de participantes e expositores, a ICE Barcelona celebrou o melhor do setor e proporcionou uma oportunidade para explorar as últimas tendências em iGaming e fortalecer o networking.

Uma das empresas participantes foi a Kambi, fornecedora de tecnologia e serviços de apostas esportivas, que exibiu um estande com os mais recentes desenvolvimentos em seu portfólio de produtos e soluções de apostas esportivas.

O Yogonet conversou com Ignacio Jiménez Iglesias, diretor de gerenciamento de parceiros para a América Latina e EMEA (Europa, Oriente Médio e África), que deu sua impressão sobre a participação da Kambi no evento de Barcelona e falou sobre alguns dos planos da empresa para o novo ano.

Qual é a sua avaliação da recente edição da ICE Barcelona, um evento que este ano deixou para trás seu tradicional local em Londres e conseguiu atrair um grande número de visitantes e empresas expositoras?

A ICE sempre foi um destaque no calendário de eventos do setor, proporcionando uma oportunidade inestimável de interagir com parceiros atuais e potenciais e, ao mesmo tempo, apresentar nossas soluções premium de apostas esportivas. A edição deste ano em Barcelona manteve essa reputação, com um evento bem organizado e vibrante que facilitou discussões significativas em todo o setor.

A mudança de Londres para Barcelona parece ter sido muito bem recebida, com muitos participantes apreciando o novo local e a nova localização. Do ponto de vista da Kambi, notamos um aumento no número de representantes da América Latina, refletindo a crescente importância da região no cenário global de apostas esportivas. Tivemos a oportunidade de nos conectar com as principais partes interessadas de toda a região e esperamos continuar essas conversas na SBC Rio no final deste mês.

Quais produtos, entre os apresentados pela Kambi, foram os de maior destaque no evento e qual foi a recepção dos clientes que visitaram seu estande?

Como a casa das soluções premium de apostas esportivas, a Kambi apresentou seu portfólio completo de produtos na ICE Barcelona, com grande interesse tanto de parceiros existentes quanto de novos clientes em potencial.

Nosso sportsbook pronto para uso continua sendo o principal produto, oferecendo uma solução completa de apostas esportivas de ponta a ponta para operadores que desejam competir no mais alto nível. 

Esse produto fornece todas as ferramentas necessárias para o sucesso em mercados altamente competitivos, mas não é uma solução única; ele também oferece às operadoras a flexibilidade para se diferenciar em áreas chaves, como interface e quotas. 

Uma das principais vantagens de nossas apostas esportivas prontas para uso é o poder da rede, que aproveita bilhões de transações em nosso ecossistema de parceiros para otimizar tudo, desde o desenvolvimento de produtos até a compilação de probabilidades.

Além disso, estamos observando uma demanda crescente por soluções mais modulares que permitam às operadoras maior controle sobre sua tecnologia de apostas esportivas. Um dos produtos de destaque que está ganhando força é o Odds Feed+, nosso serviço premium de alimentação de probabilidades. 

Isso permite que as operadoras integrem as probabilidades negociadas de alta qualidade da Kambi (refinadas com bilhões de apostas feitas anualmente por meio de nossas apostas esportivas prontas para uso) em suas próprias apostas esportivas com a flexibilidade de criar um pacote de probabilidades sob medida e modificá-lo continuamente. O Rei do Pitaco é uma dessas operadoras que se beneficia desse serviço, demonstrando como o Odds Feed+ pode ajudar as operadoras a aprimorar sua oferta de apostas esportivas no Brasil.

Com esse evento, o setor começa 2025. Quais tendências você acha que, com base no que viu na ICE, definirão o pulso do setor de jogos este ano e quais são os principais desafios que você identifica?

Um dos temas dominantes na ICE foi a regulamentação e a batalha contínua contra o mercado clandestino, e isso, sem dúvida, continuará sendo um foco importante em 2025. De acordo com nosso relatório do terceiro trimestre de 2024, 95% da receita de apostas esportivas da Kambi é derivada de mercados regulamentados localmente, o que ressalta nosso compromisso de operar dentro das estruturas regulatórias locais.

Também publicamos nosso primeiro relatório de tendências de apostas esportivas no início deste ano, identificando várias mudanças importantes no setor. Entre as mais significativas está o aumento contínuo do Bet Builder, que continua a evoluir como um recurso obrigatório para as operadoras. 

A capacidade de oferecer um Bet Builder de alta qualidade é essencial e agora é responsável por quase um quarto de todas as apostas pré-jogo na Premier League na rede Kambi. Observamos tendências semelhantes na América Latina, onde os números de participação da Bet Builder tendem a ser ainda maiores.

O que você pode nos dizer sobre seus planos de expansão na América Latina, principalmente no Brasil, onde vocês anunciaram recentemente parcerias estratégicas com a Stake?

A América Latina continua sendo um foco estratégico fundamental para a Kambi, tendo atuado na região desde 2015. Já estamos operando em vários mercados regulamentados, incluindo Argentina, Colômbia e México, e temos orgulho de estar entre os primeiros provedores a lançar no Brasil, um mercado regulamentado, no primeiro dia de abertura do mercado em janeiro de 2025.

O Brasil está deixando de ser um mercado cinza competitivo para se tornar um cenário totalmente regulamentado e, embora isso apresente desafios, também cria imensas oportunidades. O país tem o potencial de se tornar um dos maiores mercados regulamentados de apostas esportivas do mundo, com as operadoras buscando a melhor tecnologia e conhecimento local para obter uma vantagem competitiva.

Como parte de nossa expansão, anunciamos duas parcerias focadas no Brasil nos últimos meses. Primeiro, fechamos um acordo plurianual para impulsionar as apostas esportivas online da KTO, uma das principais marcas de apostas e jogos do Brasil, com a KTO substituindo seu provedor de apostas esportivas terceirizado anterior pelas apostas esportivas flexíveis e prontas para uso da Kambi. 

Mais recentemente, anunciamos nossa parceria com a Stake, uma das marcas de apostas globais de crescimento mais rápido e parte do Easygo Group, que escolheu a Kambi para apoiar seu crescimento em mercados regulamentados. Tanto a KTO quanto a Stake estão operando com as apostas esportivas prontas para uso da Kambi no Brasil.

À medida que continuamos a expandir na América Latina, permanecemos focados em oferecer experiências premium de apostas esportivas aos nossos parceiros em toda a região. A Kambi está bem posicionada para fortalecer ainda mais sua presença na região ao longo de 2025 e além.