Leandro Rivas: “A Argentina é uma história de sucesso para a BetWarrior, e queremos replicá-la no Brasil e no Peru”

Na semana passada, o EGR Power Latam Summit foi realizado no Hilton Hotel Buenos Aires com a participação dos principais participantes do setor, que discutiram o cenário regulatório e as perspectivas futuras do iGaming na América Latina.

O Yogonet conversou com Leandro Rivas, gerente geral da BetWarrior, que participou do painel "Proteção ao jogador: Qual é o roteiro para combater o jogo de menores de idade?', no qual foram discutidas as diferentes estratégias de reguladores e operadores para combater as plataformas de jogos ilegais e melhorar as práticas de jogo responsável.

Rivas deu sua opinião sobre essas questões e compartilhou alguns dos planos da operadora de apostas esportivas e jogos de azar online para 2025.

Um projeto de lei para regulamentar os jogos de azar online e combater o jogo compulsivo foi aprovado na Câmara dos Deputados da Argentina no final de 2024, mas ainda precisa ser aprovado pelo Senado. Qual sua opinião sobre a iniciativa?

Um dos grandes desafios é explicar ao Congresso que proibir a publicidade não é a solução. Acho que temos que tentar informar os legisladores sobre as características desse setor, porque para alguns setores da política ele não é bem compreendido.

Há muito trabalho a ser feito em termos de divulgação e fornecimento de informações a diferentes setores da sociedade, como a mídia, que ainda não conhece os fundamentos dos jogos de azar online.

Ainda estamos longe de onde deveríamos estar, por isso temos que redobrar nossos esforços, tanto dos órgãos reguladores quanto do setor privado, e colocar muito foco nisso.

A BetWarrior planeja alguma campanha de informação sobre isso? 

Sim, já incorporamos isso em nossa base de clientes. O que começamos a fazer há algum tempo é gerar peças de comunicação, onde falamos sobre tudo o que tem a ver com jogos de azar legais, seguros e responsáveis. E a ideia agora, quando lançarmos novas campanhas este ano, é fazer isso com figuras públicas e incorporar o maior número possível de peças com essas mensagens.

Esse é um trabalho que fazemos do nosso lado. Mas também planejamos continuar trabalhando por meio da CASCBA, que reúne as principais operadoras de jogos de azar da Argentina, em ações específicas para combater o jogo ilegal, em favor do jogo seguro e regulamentado. Fazemos isso sob a égide da câmara, junto com as outras operadoras. No ano passado, trabalhamos muito nesse sentido e a ideia é intensificá-lo em 2025. Isso está na agenda como uma das prioridades para este ano.

Você pode nos dar uma visão geral de como foi 2024 para a empresa e quaisquer conquistas, marcos ou alianças que gostaria de destacar?

Em termos do mercado argentino, apesar do ano difícil que foi 2024, devido ao contexto macroeconômico e à reação da mídia contra o setor, tivemos um bom ano. Conseguimos atingir os objetivos que havíamos estabelecido para as três jurisdições em que operamos na Argentina: a cidade de Buenos Aires, a província de Buenos Aires e a província de Mendoza.

Uma das conquistas que posso mencionar a partir de 2024 foi começar a posicionar nossa vertical de cassino, levando em conta que nossa marca já está muito bem posicionada no esporte. De fato, temos o patrocínio da Associação de Futebol da Argentina (AFA), da Confederação Argentina de Hóquei e da Associação Argentina de Tênis.

Queríamos divulgar nosso cassino, que é um dos melhores produtos disponíveis no mercado local, para que nossos clientes também pudessem nos conhecer a partir desse ponto de vista. E a verdade é que conseguimos fazer isso. Estamos muito satisfeitos com as campanhas que fizemos nesse sentido.

Voltando à questão do patrocínio esportivo, estamos muito felizes por sermos patrocinadores da AFA e destacamos o fato de a seleção argentina ter vencido a Copa América no meio do ano. Foi algo muito positivo para nós, pois nos permitiu continuar a fortalecer nossa marca.

Em termos de comunicação, atingimos muitos dos objetivos que havíamos estabelecido em termos do nível de presença que a BetWarrior tem nas redes sociais. Esse é o canal de comunicação mais direto que temos, onde dialogamos com nossos clientes, com o público em geral, e temos crescido muito. Hoje somos líderes em tudo o que tem a ver com o número de seguidores nas redes sociais, com o nível de engajamento que nossas redes sociais têm.

Também estamos satisfeitos com o trabalho que estamos fazendo por meio da CASCBA contra o jogo ilegal. Sentimos que ainda há muito a fazer, como mencionei antes, mas já marcamos o caminho e agora temos que colocar energia nele.

O que você pode nos dizer sobre o crescimento em outros mercados? Vocês obtiveram recentemente a licença para operar 

Tivemos um ano de 2024 muito bom fora da Argentina por vários motivos. Por um lado, obtivemos a licença no mercado peruano, que foi regulamentada no ano passado, portanto, desde o primeiro semestre do ano passado, ainda estamos operando no Peru com uma licença local. Portanto, estamos muito felizes com isso e estamos preparando o plano de desenvolvimento para esse mercado.

Depois, a grande notícia para fechar o ano foi a obtenção da licença no Brasil, que também é um momento transcendental para a empresa porque, além de buscarmos ser líderes na Argentina, que é nossa situação atual, queremos ser um participante relevante no mercado regional, e o Brasil é o grande mercado do momento. Também estamos trabalhando em todo o plano de desenvolvimento do mercado, começando a montar a equipe local e a definir a estratégia de comunicação. Sabemos que não será fácil, será um mercado muito competitivo, há operadores realmente muito relevantes, mas a verdade é que temos fé.

A Argentina é uma história de sucesso para nós. É uma marca que tem uma presença muito boa nesse mercado, temos um produto de primeira classe, temos uma equipe muito profissional e comprometida, e queremos replicar essa história de sucesso no Brasil e no Peru.

Estamos cientes de que será um grande desafio, mas acredito que vamos conseguir um equilíbrio entre o que já temos e o que vamos construir junto com as equipes locais para colocar a BetWarrior em uma posição de liderança nos dois mercados.

Além dos esforços voltados para o Brasil, vocês planejam expandir para outras províncias da Argentina, levando em conta que há novas províncias que aderiram à regulamentação dos jogos de azar on-line?

Exatamente. Estamos muito convencidos de que temos que cuidar do que já construímos na Argentina, não vamos negligenciá-lo por nenhum motivo. É por isso que vamos continuar buscando estar nos mercados onde operamos, para continuar crescendo, e vamos procurar oportunidades em novas províncias que estão regulamentando o jogo online.

A verdade é que a BetWarrior é uma marca reconhecida nacionalmente por causa dos patrocínios que temos e do nível de posicionamento. Acontece que, quando vamos a outras províncias por diferentes motivos, eles nos perguntam “quando vocês virão para cá?”, portanto, parte dos desafios que temos na Argentina para 2025 é tentar expandir para o maior número possível de províncias. Portanto, as aspirações que temos para outros mercados não significam negligenciar os negócios que temos na Argentina.

Por fim, vocês têm algum novo acordo de patrocínio esportivo em andamento, além dos mencionados acima? 

Estamos analisando várias alternativas, mas por enquanto não decidimos avançar com nenhum novo patrocínio. Nossa estratégia é uma estratégia de equipes nacionais e confederações, e muitas das oportunidades que estavam disponíveis tinham a ver com equipes específicas, o que, pelo menos na Argentina, não era a estratégia que tínhamos em mente.

Portanto, vamos tentar nos concentrar mais no fortalecimento da nossa vertical de cassino, pois acreditamos que a nossa vertical de esportes já está muito bem posicionada no mercado local. Com os investimentos que estamos fazendo atualmente em nossos patrocínios, com o nível de presença em canais esportivos, no ar e a cabo, cobrimos muito bem essa meta e vamos tentar buscar oportunidades que nos permitam promover o produto de cassino que temos a oferecer.