Alexandre Tauszig: "Queremos mostrar que a NGX está pronta para exercer papel de protagonismo na região"

O Brasil tem uma das regulações de apostas de quota fixa mais completas do mundo. É o que afirma Alexandre Tauszig, diretor comercial da empresa NGX, desenvolvedora de plataformas para a indústria de iGaming que está certificada no mercado brasileiro.

Em entrevista exclusiva ao Yogonet, o executivo fez um balanço da recente participação da NGX no SBC Summit Rio 2025 e revelou que a empresa planeja uma presença ainda maior no BiS SiGMA Americas, no mês de abril, em São Paulo (SP).

“Tanto no Rio como em São Paulo apresentamos nossas novidades ‒ como o exclusivo iFrame de Sportsbook com dados e inteligência da Sportradar ‒ e também como está sendo nossa expansão internacional em outros países da América Latina, como República Dominicana e México e também em outros continentes, como na África”, destacou.

Confira abaixo a entrevista na íntegra:

No final de fevereiro, a NGX esteve no SBC Summit Rio. Qual o balanço que você faz do evento? Como estão as expectativas, em termos de oportunidades de negócio e visibilidade da marca, para o BiS SiGMA Americas, o próximo grande encontro do setor no Brasil?

Nosso setor segue forte e pujante com a regulação nacional. A NGX se apresentou com um belo stand no Rio de Janeiro. A feira foi muito boa, onde captamos muitos leads que em breve serão novos clientes da NGX.

Planejamos uma presença quatro vezes maior no BiS SiGMA Americas, com um grande stand para o qual convido todos os seus leitores a virem nos visitar.

Queremos mostrar que somos sérios, que estamos comprometidos com  o novo momento desta indústria no Brasil e que estamos prontos para exercer nosso papel de protagonismo na região.

Tanto no Rio como em São Paulo apresentamos nossas novidades ‒ como o exclusivo iFrame de Sportsbook com dados e inteligência da Sportradar ‒ e também como está sendo nossa expansão internacional em outros países da América Latina, como República Dominicana e México e também em outros continentes, como na África.

E mais, fiquei contente em ser convidado para ser o mediador de um dos painéis do BiS ‒ Por Trás das Operações: Tendências e Desafios das Plataformas de Apostas ‒ mostrando um pouco do reconhecimento do mercado com o trabalho que estamos fazendo.

A regulamentação trouxe uma série de exigências para os operadores de apostas de quota fixa. Na sua visão, quais os principais desafios que as plataformas enfrentam nesse processo de adaptação? Como as soluções e os serviços da NGX podem ajudá-las a se adequarem a esse novo momento do mercado?

A regulação brasileira é hoje uma das mais completas e complexas do mundo. Acredito que muitos estrangeiros tinham uma visão obtusa em relação ao nosso continente "subdesenvolvido"e pensavam que nossa regulação seria simplista.

Não posso deixar de citar que o setor bancário brasileiro é um dos melhores e mais seguros do mundo, e o Banco Central brasileiro é espelho para muitos países. Entendo que do ponto de vista de regulação do nosso setor, o governo quis seguir pelo mesmo caminho.

Como resultado, muitas plataformas "gringas" tiveram bastante dificuldade de se adaptar ou mesmo se certificar ‒ e várias ainda estão sofrendo.

Nós, como empresa brasileira, conhecedores das leis e cultura local, conseguimos rapidamente captar a essência das portarias e pudemos ser ágeis. Posso dizer que estamos um passo à frente de muitas plataformas, pois nos antecipamos a muitas requisições. 

Recentemente, a NGX inaugurou um novo escritório em Campina Grande, Paraíba. Quais os próximos passos da empresa para continuar expandindo no Brasil?

A NGX é uma empresa híbrida com a equipe espalhada em várias partes do Brasil e também no exterior. Mas sendo originária de Campina Grande ‒ o grande polo de tecnologia do Nordeste do país ‒ decidimos honrar nossa história e continuar com nossa sede física naquela cidade. O novo escritório é, principalmente, para acomodar o time de suporte da empresa. Em breve, teremos mais novidades na Paraíba em termos de estrutura corporativa.

Mas nossa expansão vai além do físico. Temos clientes espalhados pelo Brasil, seja em autorizações federais ou licenças estaduais. Esperamos um grande crescimento em 2025.

A Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA) do Ministério da Fazenda lançou uma consulta pública em que o setor pode dar ideias de quais prioridades devem ser levadas em conta na nova fase da agenda regulatória. Se você fosse apresentar alguma sugestão ao ente regulador, qual seria e por quê?

É muito delicado falar sobre isso, pois, muitas vezes, comentários podem ser interpretados como críticas ou até se colocar um viés político em uma resposta, quando não existe.

Na minha opinião, acho um pouco prematuro falar de nova fase de agenda regulatória. É muito importante que o próprio governo possa fazer um balanço das regras criadas nos primeiros seis meses de mercado regulado e possa fazer adaptações de modo a corrigir eventuais incorreções, o chamado "ajuste fino". 

Sabemos que, no mundo todo, quanto mais severa é a regulação, mais atração cria para o mercado ilegal, sejam operadores ou jogadores. E isso é ruim para o mercado, para os empresários sérios, para a população e para os cofres públicos. Uma regulação séria é diferente de uma regulação severa.

Eu penso que ‒ antes de falar de nova fase ‒ o momento é entender o que está ok e o que é problemático na regulação. Como ajudar as empresas que decidiram investir no lado bom da força a prosperarem e assim gerar mais dividendos ao governo e um serviço mais seguro e de melhor qualidade à população. E ao mesmo tempo como combater o mercado ilegal e evitar incentivos a ele.

Caso queira acrescentar algo que não foi perguntado, fique à vontade.

Vale destacar a participação da NGX junto à Corporación Iberoamericana de Loterías y Apuestas de Estado (Cibelae), o braço direito da World Lottery Association (WLA) na América Latina. A NGX é a única plataforma brasileira membro da entidade, mostrando nosso compromisso com o jogo responsável, com a busca pelas boas práticas e com o interesse em nos aproximar das atividades reguladas no mundo. 

Neste momento, enquanto atendo a esta entrevista, estou em Buenos Aires, representando a NGX no 1º Seminário Ibero-americano de Marketing em Loterias, promovido pela Cibelae.

Não podemos nos esquecer que a aposta de quota fixa no Brasil é uma modalidade lotérica. Ter esse entendimento nos ajuda a crescer ainda mais e melhor nos posicionar para o mercado.