TonyBet: “Nuestro objetivo es añadir mercados gradualmente y proporcionar productos alternativos de calidad a los jugadores”

El operador de juegos en línea TonyBet  anunció recientemente su entrada en el mercado letón con un producto orientado al fútbol, que representó una inversión de 1,5 millones de euros (1,49 millones de dólares). En una entrevista exclusiva con Yogonet, Gerente de País de la compañía en el país, Valters Rozmanis, habló sobre este lanzamiento y proporcionó detalles de los planes actuales y futuros de la marca.

Ya que es una jurisdicción estrictamente regulada, que hoy en día tienen un saludable aumento de jugadores y facturación, los principales impulsores en el mercado letón son las tragamonedas, según Rozmanis. Sin embargo, prevé un gran impacto de la Copa Mundial de la FIFA en el cuarto trimestre. 

"El mercado letón de apuestas y juegos en línea con licencia generó 190 millones de euros de ganancias brutas en 2021, habiendo crecido a una TCAC trienal (2018-21) del 26%", señaló el Gerente de País de la compañía.

Según un análisis de mercado realizado por H2 Gambling Capital en el mercado letón, se espera que tenga “un nivel de crecimiento más bajo pero constante, con la previsión de que el mercado alcance una ganancia bruta de 172 millones de euros en 2026, creciendo a una TCAC a cinco años (2021-26) del 10%”, señaló el ejecutivo de la compañía.

Con un producto fuerte en este mercado, la compañía cree que tiene "la clave del éxito a largo plazo", y está segura de "superar los estándares promedio actuales", en palabras de Rozmanis.

La compañía se centrará en las necesidades y demandas de los clientes, y se ajustará a ellas rápidamente, "lo que puede ser más desafiante para los jugadores más importantes". El Gerente de País de TonyBet para Letonia aseguró que la marca está haciendo "todo lo posible para hacernos notar aquí".

Tanto es así que TonyBet ya ha establecido una asociación local con RFS - campeones de la liga de fútbol local y participantes de la fase de grupos de la UEFA Europa Conference League. "A medida que ampliamos nuestra oferta de apuestas deportivas, también estamos buscando otras direcciones para expandir nuestra presencia futbolística en el mercado", señaló Rozmanis.

La estrategia de expansión de la compañía, centrada principalmente en los Estados Bálticos, España y Gran Bretaña, no está dirigida, en palabras del ejecutivo, a convertir a la empresa en líder en los mercados donde opera actualmente, sino a continuar ampliando su alcance en toda la región. 

“Nuestro objetivo es añadir mercados gradualmente y proporcionar productos alternativos de calidad a los jugadores”, aseguró Rozmanis. "Hemos presentado solicitudes de licencias en Ontario y los Países Bajos, donde nos enfocaremos después del exitoso proceso de solicitud con los reguladores locales". 

Con más de 70 empleados en sus oficinas en Riga, Tallin, Ceuta, Madrid, Malta y Gibraltar, y con planes para ampliar su equipo en los próximos dos o tres años, la compañía espera "hacer el viaje de los jugadores más interesante y emocionante", principalmente mediante la adición de colegas involucrados en el desarrollo de productos y soporte al cliente.

“Actualmente, la prioridad de Tonybet es ofrecer a nuestros clientes una gran selección y variedad de productos de juego. Estamos conectando nuevos proveedores de juegos en nuestros sitios diariamente, ofreciendo más y más a nuestros clientes ", dijo Rozmanis. "No solo nos centramos en las grandes armas de la industria, sino que nuestro objetivo es ofrecer a nuestros jugadores la mayor selección posible de juegos de diferentes proveedores, también desarrolladores de juegos más pequeños y menos conocidos".

La demanda de tragamonedas clásicas es "consistentemente estable", pero la compañía ha notado que los jugadores están "ansiosos por probar productos nuevos y diferentes".

"Todos conocemos el salto positivo hacia el crecimiento de Megaways, bonus-buy y otras tragamonedas en los últimos años, pero vale la pena destacar uno – juegos Crash", señaló, ya que han visto un crecimiento sin precedentes y los proveedores de juegos están "ahora decididos a satisfacer rápidamente esta demanda mediante la creación de más y más oferta de juegos Crash".

"Otra tendencia digna de mencionar es que una gran cantidad de nuevos proveedores de casino live están apareciendo, señalando una demanda", dijo. "Los casinos live existentes se están concentrando en espectáculos de juegos en vivo, tal vez debido al Covid, los jugadores disfrutan de la interacción humana en lugar de ser una mesa de RNG". 

"Mientras tanto, los nuevos proveedores de juegos están tratando de irrumpir en el mercado ofreciendo a los clientes nuevas experiencias jugando contra robots reales o croupiers en bikini", señaló Rozmanis.