Ramiro Atucha: “Con el lanzamiento de Vibra VLT, buscamos darle entidad y relevancia a un producto que va a ser clave en Brasil”

A días del inicio de una nueva edición de BiS SiGMA Americas, que se celebrará esta semana en el centro de exposiciones Transamérica de la ciudad de Sao Paulo, las principales empresas del sector del iGaming y las apuestas deportivas se alistan para asistir a esta convocante feria internacional.

Una de ellas es Vibra Gaming, que llevará a Sao Paulo su nueva solución Vibra VLT, con la que la empresa ya puede ofrecer una gama completa de productos y tecnología. La división está destinada a impulsar las terminales de video loterías (VLT) en la región y, según informaron, su reciente lanzamiento se aceleró debido al éxito inicial en varios estados de Brasil.

La marca ofrece su propio contenido a través de Vibra Gaming, su propia plataforma omnicanal y soluciones tecnológicas con Vibra Solutions y, a partir de ahora, sus propias soluciones de plataforma VLT con la introducción de Vibra VLT.

Para conocer más sobre esta nueva división y sobre cómo será su presentación en BiS SiGMA 2024, Yogonet dialogó con Ramiro Atucha, CEO de Vibra Gaming, quien brindó un panorama acerca de la experiencia y los planes de la empresa en torno al crecimiento de este producto en Brasil y en toda América Latina.

¿Qué expectativas tiene la empresa para la nueva división Vibra VLT, luego de las experiencias exitosas que ya han tenido en algunos estados de Brasil?

En realidad, más que expectativas, tenemos una realidad muy interesante con este producto.

Es un producto que ya existía en nuestra oferta. Pero en vista de la gran cantidad de consultas, el nivel de interés que hemos notado y el éxito que están teniendo nuestra plataforma y nuestros juegos en los lugares donde ya los hemos lanzado, mayormente en Paraíba, nos pareció pertinente darle la entidad que nos parece que merece este producto, creando la división de Vibra VLT.

Vibra estará presentando esta nueva unidad de negocios, así como los contenidos VLT, en la próxima BiS SiGMA Americas ¿cómo cree que el público brasileño recibirá estos productos?

En este momento hay un nivel de interés muy grande por las soluciones de VLT. Yo diría que es una necesidad insatisfecha. Hay muy poco producto disponible.

Nosotros nos venimos preparando hace años para este momento. En BiS puntualmente vamos a tener varias terminales de demostración, así que confiamos que va a ser un éxito, va a atraer mucha gente, mucho interés y muchos nuevos partners.

¿Qué ventajas ofrece vibra BLT que los diferencian de la competencia? 

Por empezar tenemos la capacidad de adaptarnos a diferentes tipos de hardware con nuestra solución. Es decir, hay muchos operadores y proyectos que tienen acceso a determinado hardware, y nosotros podemos contemplar esa esa homologación.

Otra ventaja importante que tenemos es nuestro contenido, nuestros "Scratch-a-Lot", que brindan al jugador una experiencia muy similar a la de estar jugando juegos de casino, pero que en realidad son juegos lotéricos.

Otro elemento es el nivel de certificación. Tenemos todo certificado por GLI, con lo cual el operador tiene la tranquilidad de que, conforme sigan avanzando las regulaciones y vayan subiendo los requerimientos de compliance, están operando con algo que se va a sostener en el tiempo y que está en el nivel más alto de cumplimiento.

Por otro lado, la cuestión omnicanal no es menor. Nosotros contamos con nuestra propia plataforma de casino y apuestas deportivas. Entonces aquel que tenga una oferta online va a poder contar con las ofertas físicas a partir del mismo proveedor y de las mismas soluciones, pero no atado a eso, ya que también estamos agregando contenido de terceros. Por lo que van a contar con los juegos de Vibra, que están teniendo muy buena aceptación, pero también poco a poco vamos a ir habilitando contenido de nuestros partners, que van a permitir que cada operación que utilice nuestro producto tenga una oferta variada y competitiva en el mercado.

Ramira Atucha junto al equipo de Vibra en BiS SiGMA Americas 2023

¿Cómo creen que la nueva división juega un rol clave para “cerrar la brecha” entre los juegos de lotería tradicionales y los juegos digitales?

En realidad, más que cerrar la brecha, lo que estamos buscando es darle entidad y relevancia a un producto que va a ser clave en Brasil. Hay que ver cómo evoluciona la regulación, los requerimientos de la nueva normativa.

También creo que para los operadores que presten servicios dentro de las loterías estaduales, pero que también obtengan las licencias nacionales como operadores online, es importante poder contar con un proveedor omnicanal certificado que les dé una solución integral

¿Qué planes de expansión tienen para Vibra VLT en Brasil? ¿Prevén lanzar estas terminales en otros mercados?

Tenemos planes muy ambiciosos en Brasil. Ya estamos en Paraíba y tenemos proyectado lanzar en Maranhão, y acompañar a cada lotería estadual que vaya habilitando este producto. Estamos trabajando con diferentes partners para estar presentes en cada uno de estos lugares.

Respecto a otros mercados, ya estamos en proceso de salida en México y en Perú, en principio, y haciéndonos fuertes en estos tres mercados. Una vez que estemos sólidos en Brasil, México y Perú, evaluaremos posibilidades en otros lugares también.