Andrés Troelsen: “Brasil es central para Belatra, estamos consolidándonos en este mercado tan grande y nuevo”

La semana pasada se llevó a cabo en Brasil la feria internacional BiS SiGMA Americas 2024, y Yogonet tuvo la oportunidad de entrevistar al Director Comercial Latam de Belatra Games, Andrés Troelsen, quien brindó un panorama sobre la actualidad de la compañía en América Latina, y analizó la importancia que representa el mercado brasileño en su plan de crecimiento regional.

¿Cómo ha evolucionado la empresa, que pasó de ser un tradicional fabricante de máquinas tragamonedas a una de las empresas de desarrollo de juegos online más destacadas del mercado?

Belatra es una empresa increíble, con 31 años en la industria fabricando máquinas, y hace 10 años que comenzamos con los juegos online. Actualmente contamos con más de 85 juegos y lanzamos dos juegos nuevos por mes. Esto nos da mucha experiencia en la industria y es una gran fortaleza.

¿Cuál es el posicionamiento que han alcanzado en la región, y qué productos son hoy los más destacados para los operadores locales?

Como empresa, Belatra se adelantó hace muchos años, instalando una oficina en Buenos Aires, con un equipo que atiende sólo al mercado de Latam.

Nos especializamos en juegos online de slots, y nuestro foco está puesto en entender en cada mercado, cuáles de ellos son los que mejor funcionan. Con nuestros equipos de trabajo, nos concentramos en atender diariamente a nuestros clientes en la región, por lo que viajamos a todas las feria y visitamos a nuestros clientes de forma presencial.

¿Qué impotancia tiene el mercado brasileño para Belatra, y qué balance pueden hacer del paso de la compañía por la reciente edición de BiS SiGMA América 2024?

Brasil hoy está en el ojo de toda la industria, y para nosotros es central poder desarrollar una oferta competitiva en un mercado tan nuevo, que nos permita aprovechar sus oportunidades.

Ya contamos con clientes en este mercado, y estamos en conversaciones con muchos otros para comenzar a trabajar con los juegos de Belatra.

BiS SiGMA, en San Pablo, nos sorprendió nuevamente y para bien. Invertimos en un importante stand y viajamos seis personas de la empresa, para atender correctamente a todos nuestros clientes. El balance fue muy exitoso, ya que entramos en contacto con mucha gente en la feria y tuvimos conversaciones con nuevos casinos, agregadores y plataformas, con la intención de sumar el profolio de juegos de Belatra a su oferta.

¿Cómo esperan que evolucione este mercado en el marco normativo, y qué otros mercados de América Latina están en la mira de la compañía para lo que resta del año?

Esperamos que el marco regulatorio siga creciendo en toda la región. Como compañía, estamos avanzando en suma a nuevos países en proceso de reglamentación, como sucede en Perú, donde estamos certificando todos nuestros juegos.

En América Latina en general estamos trabajando fuerte, y como ejemplo puedo citar lo hecho en Argentina, Brasil, Colombia, México, Perú y Chile, y a su vez estamos comenzando en Centroamérica, sumando nuevos países a nuestra cartera de trabajo.

Nuestros principal desafío es crecer y sumar nuevos clientes, ofrecer más juegos especialmente desarrollados para la región, y sumar talento a nuestro equipo, que acompañe en cada país el crecimiento que estamos abordando.