DoradoBet: “Como grupo estamos muy fuertes en Perú, y queremos seguir consolidándonos en este mercado”

Durante la reciente edición de SBC Summit Latinoamérica, Ygoonet entrevistó en exclusiva a Alejandro Vélez, Gerente General de VirtualSoft y parte integral del grupo conformado por las operaciones de DoradoBet, cuyo crecimiento en la región ha sido significativo en los últimos años. Durante la charla, Vélez destacó el crecimiento de las operaciones del grupo en Perú, la importancia del insipiente mercado brasileño de juego online, y el afianzamiento de VirtualSoft como producto líder en la industria del juego.

Analizando la actividad de la empresa en 2024, se puede decir que para su grupo ha sido un año muy importante, de crecimiento. ¿Cuál es su visión sobre este resultado?

Este año tuvimos la Copa América, y eso se tradujo en que la empresa, vía sus acciones comerciales en las diferentes operaciones y en los distintos países en los que estamos presentes, logró atraer nuevos usuarios, utilizar nuevas estrategias y todo ello se tradujo en mejores resultados operativos. Y esperamos que el año termine correctamente, sin la adrenalina del año pasado, que se presentó sobre el final como un año atípico, por temas de premiación.

Esperamos este año no vivir las mismas circunstancias, y que los resultados nos acompañen hasta el final.

Y ya de cara al 2025, esperamos que este año “la rompamos”. Es parte de un proceso y de tiempo, y pretendemos seguir consolidando un proyecto que llevamos adelante con mucha fuerza desde hace más de cinco años.

¿En cuánto a proyección, qué mercados ven ustedes en América Latina como los más atractivos de cara al futuro?

Como operación estamos muy fuertes en Perú, y la intención de la compañía es seguir consolidándonos en este mercado. Y para nadie es un secreto que todos queremos estar en Brasil. Allí hay un tema regulatorio que hay que resolver, algunos operadores ya operan con licencias, otros están en proceso.

Creo que hay que esperar para poder definir el tema y consolidarse en un mercado tan competitivo como es el brasileño.

Y claro, como tercera opción todos tienen un sueño americano, y es lograr tener presencia en los Estados Unidos. A raíz de la regulación, cada estado y sus volúmenes de juego están creciendo significativamente. Hay que estar muy al tanto de lo que pasa aquí, es un mercado a mirar, mientras buscamos seguir afianzando nuestras operaciones en Sudamérica y Centroamérica.

En referencia al mercado norteamericano, imagino que a la hora de abordar al jugador, deben tener una estrategia muy distinta a lo que proponen en Latinoamérica, o no es así?

Cada país es muy diferente, y la clave está en tratar de interpretar y entender cuál es la mejor forma de llegarle a cada jugador.

Como decía, todos los países son diferentes, se comportan de diferente manera y hay que trabajarlos de manera diferente.

El grupo tiene las operaciones de DoradoBet, pero en paralelo se ha logrado un gran crecimiento dentro de la industria de la mano de VirtualSoft. ¿Qué nos puede decir de esta unidad del grupo?

VirtualSoft ha sido un canal muy importante para permitirle a nuestras operaciones, lograr sus objetivos. Es una pieza fundamental en ese proyecto que llevamos adelante durante este tiempo, y como sistema puedo decir que cada día le adicionamos cosas, movemos la herramienta buscando siempre una mejor performance y es, en definitiva, una pieza fundamental en nuestro esquema.

Para cerrar nuestra charla, ¿de las regiones en las que no tienen aún presencia, como la Argentina o Brasil, por poner ejemplos, en cuáles tienen mayores expectativas de poder poner un pie?

Brasil, como mencioné antes, es un mercado en el que todos queremos estar. Y Argentina es un mercado interesante: con el nuevo Gobierno, uno escucha comentarios muy positivos... El tema cambiario se vuelve más atractivo, aunque hay cuestiones con la potencial modificación normativa que nos pone muy atentos.

Creo que hay que estar alerta a lo que sucede allí, y siempre Argentina tiene un plus diferente, que se basa en sus jugadores. Son de alto valor, y hay marcas están obteniendo muy buenos resultados, por lo que debemos estar atentos y esperando alguna posibilidad de ingresar a este mercado.