Kambi en G2E: "Latinoamérica es un mercado de crecimiento a largo plazo en el que vemos mucho potencial"

En una entrevista con Yogonet en el evento G2E 2024 de Las Vegas, Kevin Cunningham, director de preventa comercial de Kambi, habló sobre los resultados de la empresa, las innovaciones que están aportando al mercado de las apuestas deportivas y su expansión en regiones importantes como Norteamérica y Latinoamérica.

Cunningham también destacó el enfoque estratégico de Kambi en la modularización de sus servicios y sus planes para Brasil, mientras el país sudamericano se prepara para un mercado regulado. 

¿Qué puede decirnos de la presentación de Kambi en G2E? ¿Fue una feria ajetreada para la empresa?

Sí, fueron unos días muy ajetreados en G2E. Tuvimos reuniones con nuestros socios actuales y con nuevos clientes potenciales, y conectamos con varios grupos del sector. Fue estupendo presentar nuestra plataforma y nuestros productos y mantener el nombre de Kambi en el punto de mira del público. En resumen, ha sido un evento muy productivo para nosotros.

¿Qué es lo que más le interesaba saber a la gente que visitaba el stand de Kambi?

Kambi es ampliamente conocido como proveedor de apuestas deportivas "out-of-the-box", pero en el último año nos hemos centrado en modularizar nuestro servicio, dividiéndolo en diferentes componentes. El principal punto de interés durante este evento fue nuestro producto Odds Feed+. Esto permite a los operadores elegir deportes seleccionados de la oferta de Kambi, en lugar de aceptar toda la gama.

Si un cliente sólo está interesado en ligas o deportes específicos, ahora puede ponerse en contacto con nosotros con una solicitud personalizada. Este enfoque ha abierto muchas nuevas oportunidades de asociación y ha dado mucho que hablar.

Eso parece ser lo más destacado. ¿Hay alguna otra novedad en la propuesta de Kambi que pueda mencionar?

Sí, también seguimos ampliando nuestros productos existentes. Por ejemplo, hemos ampliado nuestra solución Bet Builder para ofrecer ahora opciones en directo en varios deportes. Además, hemos ampliado nuestra oferta de deportes electrónicos con Abios, que ha lanzado recientemente un producto Bet Builder de deportes electrónicos previo al partido.

Así pues, estamos construyendo sobre lo que ya ofrecemos, ampliando continuamente para dar a nuestros socios más flexibilidad y mejorando la experiencia de usuario para sus clientes.

Aunque Estados Unidos es un mercado importante, Kambi también tiene presencia internacional. ¿Qué mercados han mostrado interés por sus servicios en los últimos días?

En Norteamérica, hemos mantenido conversaciones con operadores comerciales y diversos grupos autóctonos. Trabajar con ellos ha sido un objetivo importante para nosotros, sobre todo a medida que lanzamos nuevas propiedades comerciales en distintos estados. Esta ha sido una parte importante de nuestras reuniones durante la semana G2E. 

A escala mundial, Latinoamérica es un mercado de crecimiento a largo plazo en el que vemos mucho potencial. Hemos mantenido varias reuniones con grupos de diversos países latinoamericanos. Brasil en particular, con sus próximos cambios normativos, ha sido un tema importante para todos, y también ha sido un gran foco de atención para nosotros.

Ha mencionado Brasil. ¿Qué tan importante es este mercado para Kambi?

Es muy emocionante para nosotros. Tenemos varios socios que se lanzarán en Brasil, y siempre es estupendo verles entrar en nuevos mercados. Nuestro mayor acuerdo reciente fue con KTO, un grupo brasileño, y estamos encantados de tenerlos en nuestra plataforma. Eligieron Kambi por nuestro fuerte enfoque en el cumplimiento y la oferta de productos. Esto es un sólido reflejo de lo preparados que estamos para entrar en el mercado brasileño.

Nos hemos esforzado mucho en perfeccionar nuestro producto para este mercado y confiamos en poder ayudar a KTO, así como a otros socios, a prosperar en lo que será un entorno muy competitivo.

Por último, cada mercado es diferente, pero ¿observan alguna tendencia o demanda específica de los operadores en cuanto a lo que esperan de Kambi?

A nivel general, observamos una tendencia de los operadores a querer mayor flexibilidad y control sobre los distintos productos. Para algunos, esto significa querer más control sobre la negociación, mientras que otros prefieren no involucrarse en la negociación pero quieren participar en el diseño del front-end.

El enfoque modular de Kambi satisface estas diversas necesidades, permitiendo a los operadores elegir las áreas que desean controlar, al tiempo que se benefician de un producto sólido que ofrece la flexibilidad deseada.