"La regulación del mercado de Perú potenciará la región de Latam e impulsará a otros países a regular también"

La industria del juego de América Latina se reunirá en la próxima 19ª edición de Perú Gaming Show (PGS), que se realizará este miércoles y jueves en el Centro de Exposiciones Jockey, en Lima. Entre los asistentes al principal evento regional estará SOFTSWISS, el experto en iGaming y proveedor de software está listo para exhibir una gama de soluciones de juego en línea, incluyendo apuestas deportivas, agregación de juegos, cripto casino, y más.

"Desde marzo de este año, hemos estado trabajando duro para entrar en el mercado de América Latina", dice Jonathan Félix Vilches, director regional de Desarrollo de Negocios en América Latina, en una entrevista exclusiva con Yogonet antes del evento. "Esperamos seguir generando conocimiento y posicionamiento de nuestra marca y soluciones, al tiempo que cerramos importantes acuerdos con socios locales en diversas verticales".

En conversación con Yogonet, Vilches explica en qué soluciones se enfocará la compañía en PGS, reflexiona sobre el papel que Perú -y la región en general- juega dentro de las operaciones de SOFTSWISS en la actualidad, y discute las tendencias del iGaming en LatAm, incluyendo el cripto y un movimiento hacia la regulación del mercado.

SOFTSWISS participará en la próxima edición de Perú Gaming Show. ¿Cómo será la presencia de la compañía en el evento y en qué se enfocará la empresa en la exposición?

El evento Perú Gaming Show es uno de los más importantes de LATAM. Vemos un fuerte interés en nuestras soluciones por parte de los ejecutivos y empresas de iGaming de la región. Por lo tanto, SOFTSWISS estará presente en la exposición con un stand.

Para este evento, nos centraremos en presentar soluciones de iGaming en apuestas deportivas, agregación de juegos, gestión de plataformas y jackpots, marketing de afiliación y soluciones de criptocasino, las cuales han despertado mucho interés en la región en los nuevos proyectos. Nuestras soluciones están certificadas y disponibles para cumplir con los requisitos de los nuevos proyectos regulatorios.

PGS es uno de los eventos comerciales más reconocidos de la región. ¿Cuáles son sus expectativas para esta próxima edición y qué impacto podría tener en la empresa?

PGS ocupa una posición esencial en la región como evento clave para presentar las soluciones y servicios de iGaming a los representantes de la industria de esta región. Desde marzo de este año, hemos estado trabajando duro para entrar en el mercado de LATAM. Esperamos seguir generando conocimiento y posicionamiento de nuestra marca y soluciones al mismo tiempo que cerramos importantes acuerdos con socios locales en diversas verticales potenciados con nuestras innovadoras soluciones.

¿Qué papel desempeña Perú y la región de América Latina en general en las operaciones y planes de SOFTSWISS en este momento? ¿De qué manera puede la empresa ayudar a sus socios en la región?

Perú es considerado uno de los principales mercados dentro de la región y ahora tiene la atención internacional por la actual discusión del proyecto de regulación de iGaming y apuestas deportivas. Creemos que cuando la regulación sea aprobada, el mercado peruano se consolidará y seguirá creciendo en los próximos años, con el apoyo de la implementación de plataformas y soluciones tecnológicas de última generación.

La regulación del mercado peruano potenciará la región de LATAM y animará a otros países a regular sus mercados, lo que sin duda atraerá a más inversores y empresas especializadas en el sector del iGaming en beneficio de toda la región y de los millones de jugadores.

Entre las tendencias de la industria está el creciente papel del iGaming, un mercado actualmente en expansión en la región de LatAm. ¿En qué se diferencia el panorama de otras jurisdicciones y qué oportunidades ofrece a los operadores que buscan ampliar su presencia global?

LATAM es una región con mucho potencial de crecimiento en la industria del juego. Hace unos años, el canal minorista lideraba las ventas y la preferencia de los jugadores en todos los segmentos (casino, apuestas deportivas, juegos de lotería, carreras de caballos, bingo, entre otros). Hasta hoy mantienen una presencia importante en toda la región, pero el canal online comenzó un crecimiento irreversible desde que la pandemia provocó el cierre del canal minorista. Esto hizo que los jugadores buscaran, aprendieran y utilizaran los canales en línea y descubrieran este apasionante mundo del juego en línea.

Ahora el reto de los proveedores de plataformas y de los operadores es ofrecer una amplia y variada cartera de juegos con alta velocidad y resolución para mantener conectados y satisfechos a los jugadores, que hoy en día son en más de un 75% jóvenes de entre 20 y 40 años. Dentro de este segmento hay principalmente hombres, pero hay que destacar que las mujeres también se incorporan al mundo de las apuestas. Este panorama de potencial de mercado es muy atractivo para las empresas e inversores globales.

Hemos visto una creciente penetración de la tecnología móvil y las criptomonedas en otros mercados de iGaming. ¿Es este también el caso en LatAm? ¿Cómo se desarrollará el mercado aquí?

LATAM es una región con una avanzada cobertura de internet y el despliegue de redes móviles que son principalmente de tecnología 4G LTE. Ahora, la tecnología 5G se está implementando en las principales ciudades de cada país de la región. Según las principales empresas de telecomunicaciones, el 5G será protagonista en toda la región en 2026.

Con las características de esta tecnología, esperamos ver la introducción de plataformas y juegos innovadores en el mundo del iGaming, logrando un salto sin precedentes en el juego móvil y en el sector financiero. Una importante evolución en los medios de pago digitales conseguirá incluir a millones de personas que, hasta hoy, están fuera del sistema financiero online por diferentes motivos.

Hablando de criptomonedas, es imprescindible mencionar que LATAM lidera globalmente el uso de criptomonedas en las transacciones de venta. Cada día hay más personas interesadas en buscar información y aprender sobre Blockchain, criptodivisas y el comercio de estos valores. Con esta tendencia, vemos que las cripto apuestas están creciendo, y los jugadores están experimentando y aprendiendo de esta tecnología.

Lo que esperamos ver en los próximos años es un crecimiento sostenido de los criptoproyectos que operan en este segmento de alta tecnología. Brasil, Argentina y Panamá están discutiendo regulaciones para el uso de criptodivisas, y esperamos que otros países sigan esta tendencia.

Perú está actualmente analizando las leyes sobre el juego con vistas a regular las apuestas deportivas en línea y el iGaming. ¿Cuáles son sus expectativas para esta jurisdicción? Y en su opinión, ¿el actual panorama regulatorio de la región favorece la innovación y los cambios que estamos viendo en el iGaming?

El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, a través de la Dirección General de Juegos de Casino y Máquinas Tragamonedas, presentó hace tres años el primer proyecto de regulación del juego por Internet y las apuestas deportivas. Hoy vemos que el gobierno actual tiene la voluntad política de aprobar la ley en un trabajo conjunto y consensuado con el Congreso de la República. Esto es una buena señal a nivel internacional, y esperamos que esta ley se apruebe este año.

Según mi experiencia y conocimiento del mercado, creo que la regulación logrará un nuevo impulso de crecimiento en la industria que permitirá la plena recuperación en los próximos años, después de pasar por una crisis debido a la pandemia del COVID-19. Las previsiones de recaudación por derechos de explotación en el sector del iGaming rondan los USD 200 millones anuales promedio, lo que supone una venta anual de más de USD 1.600 millones. Sin embargo, a esta cantidad hay que añadir las ventas de los juegos de casino, los juegos de lotería, las carreras de caballos y otros juegos, por lo que la venta al año tras la regulación podría superar los USD 2.500 millones anuales y seguir creciendo en los próximos seis años.

Basándonos en las noticias y tras hablar con algunos reguladores de LATAM, comprobamos que el tema de la regulación del iGaming y las apuestas deportivas está en la agenda de los gobiernos. Este panorama convierte a LATAM en una región potencial para invertir en este sector e introducir soluciones innovadoras. Un mercado regional regulado beneficia a todos los sectores de la industria. Genera más inversión, empleo, seguridad y protección de los jugadores y permite a los gobiernos obtener recursos a través de los derechos de explotación.

En mi opinión, su potencial de recaudación fiscal en toda la región podría superar los USD 3.000 millones anuales. Y el tamaño medio anual del mercado podría superar los USD 30.000 millones, con Brasil como región líder. Estas son cifras estimadas y pueden ser superadas en un mercado que se consolide, madure y mantenga un crecimiento sostenido, como ha demostrado el mercado colombiano.