Latamwin en PGS: "El público que consume se está envejeciendo, por lo que tenemos que captar a las nuevas generaciones"

La industria del juego de la región se reunió este miércoles y jueves en Peru Gaming Show 2022, en el Centro de Exposiciones Jockey de Lima. En este evento participa el desarrollador de plataforma de iGaming Latamwin, quien fue uno de los auspiciantes, y en representación de la empresa asistieron Wilfred Adelsdorfer, CEO de Latamwin; Francisca Vidal, gerente de Operaciones; Andrés Bustos, Director Financiero y de Cumplimiento Normativo; y Carlos Baeza, abogado de Latamwin.

Como parte de su cobertura presencial en Lima, Yogonet dialogó de manera exclusiva con el CEO Adelsdorfer, quien se refirió a las expectativas que tienen  para PGS 2022, ofreció su perspectiva sobre la regulación online en Perú, anticipó las novedades para el mercado latinoamericano y describió las ventajas competitivas de la compañía: “Vienen dadas por la calidad de nuestros servicios, los estándares de excelencia con los que opera nuestra plataforma, además de nuestra experiencia en mercados regulados”.

Asimismo, el CEO de Latamwin hizo hincapié en los desafíos que deberán enfrentar para atraer y conservar un nuevo público, debido a los constante cambios en la industria.

Latamwin es uno de los auspiciantes de esta nueva edición de Perú Gaming Show ¿Cuáles son sus objetivos y expectativas para el evento? ¿Qué oportunidad supone para su compañía?

Estamos muy expectantes de lo que aportará la feria en Perú, ya que es un mercado en el cual queremos consolidarnos. Por esta razón nuestro objetivo es dar a conocer nuestra plataforma a quienes buscan hacer el traspaso de casino físico a digital.

El que estén los principales actores de la industria siempre es una oportunidad para conversar y cerrar nuevos acuerdos.

Wilfred Adelsdorfer, CEO de Latamwin.

¿Qué productos buscan destacar en esta nueva edición de Perú Gaming Show y cómo se llegó a esa selección?

Como mencioné anteriormente, queremos dar a conocer la amplia gama de servicios que ofrecemos como desarrolladores de plataforma para el negocio de casinos online y apuestas deportivas. Contamos con una plataforma reconocida, certificada con los estándares más recientes de la industria (GLI 19 en su versión 3.0) con la cual hemos llevado adelante varios desarrollos de casinos online en mercados regulados, como por ejemplo algunas provincias de Argentina. Además somos auspiciadores del evento, porque estamos convencidos de que es muy importante para la sostenibilidad de la industria en la región el reunirnos, compartir prácticas y establecer alianzas comerciales de largo plazo entre los diversos actores.

Cristhian Vargas, BDM de Latamwin, después de la última edición de ICE London habló sobre la necesidad de cautivar a las nuevas generaciones. En relación a esto aseguró que la empresa “empezó un desarrollo de marketing con estudios de mercado enfocados en que buscan” y cómo esta nueva generación se divierte y se entretiene ¿Cómo impacta eso en el mercado Latinoaméricano y cuál es el plan de la empresa para esta región?

Según lo que hemos visto en distintas ferias, esto no solo afecta al mercado latinoamericano, sino también a todo el mundo. Vemos cómo el público que consume se está envejeciendo, por lo que tenemos que captar a las nuevas generaciones. Para esto, nos queremos enfocar en e-sports y juegos de habilidad.

En relación a la pregunta anterior, ¿qué es lo que vislumbran para el mercado latinoamericano este año?

Vemos un mercado que está en constante crecimiento, que se adapta a los cambios y que no tiene miedo de innovar. Además estamos muy atentos a lo que pueda pasar con las regulaciones en países como Chile, Perú y Brasil.

¿Consideran invertir o desarrollar productos adaptados específicamente a alguno de los mercados de la región para adquirir una mayor ventaja competitiva?

Nosotros estamos constantemente invirtiendo e integrando contenidos que se adapten a los diferentes mercados de la región. Pronto tendremos novedades en cuanto a contenidos que estarán disponibles para nuestro clientes en Latinoamérica. Otras ventajas competitivas vienen dadas por la calidad de nuestros servicios, los estándares de excelencia con los que opera nuestra plataforma, además de nuestra experiencia en mercados regulados, los que nos permite estar preparados para abordar cualquier contexto.

En Perú se aprobó el anteproyecto de ley para regular los juegos y apuestas deportivas online, que plantea un impuesto de hasta el 20% directo al Ingreso Neto a las casas de apuestas online ¿Cómo ven esta medida y en qué manera impactaría a su funcionamiento en el país?

En todos los países es necesario pagar los impuestos. Este impuesto aislado no parece desproporcionado, pero habrá que ver cuál es la estructura final de tributación para saber cuál es el efecto concreto. Si este impuesto es impuesto renta, aparece como bastante razonable. Si este es un impuesto especial y además está el impuesto a la renta, la situación cambia. Habrá que mirar cómo queda en definitiva el proyecto para conocer la carga tributaria total y saber, en definitiva, cómo impactará.

Tanto en Chile como en Perú se presentaron propuestas para la regulación de las apuestas deportivas. Entre las propuestas de estos países, ¿qué puntos claves podrían servir de ejemplo para la industria o qué modelo a seguir sería el mejor para obtener un negocio optimizado para todas las partes?

Cada país establece su regulación en base a su propia cultura e idiosincrasia. Hay temas que son transversales y más técnicos, como las certificaciones y requerimientos técnicos y tecnológicos; pero la estructura de cada país cambia en función de muchos factores. En general los modelos de regulación deberían establecer un mercado abierto a todo los que cumplan requisitos, como es el caso de Chile y no, por ejemplo, limitado a un número de licencias, como ocurre en Colombia. En general se valoran los principios de libertad de acceso y competitividad de los mercados, pero cada país define estos criterios según sus parámetros muy distintos.

PGS 2022 Expo