Kambi: “Nuestra solución de apuestas deportivas ofrece la flexibilidad para diferenciarse en áreas clave como la interfaz y las cuotas”

Con un récord de asistentes y expositores, ICE Barcelona celebró lo mejor de la industria y brindó la oportunidad de explorar las últimas tendencias en iGaming y fortalecer el networking entre los protagonistas del sector.

Una de las empresas participantes fue Kambi, proveedor de tecnología y servicios de apuestas deportivas, quien desplegó un stand con las últimas novedades de su cartera de productos y soluciones de apuestas deportivas.

Yogonet dialogó con Ignacio Jiménez Iglesias, director de la Gerencia de Socios para LatAm & EMEA, quien brindó su impresión acerca de la participación de Kambi en el evento de Barcelona y anticipó algunos planes de la empresa de cara al nuevo año.

¿Cuál es su evaluación de la reciente edición de ICE Barcelona, ​​un evento que este año dejó atrás su tradicional sede en Londres y logró atraer a una gran cantidad de público y empresas expositoras?

ICE siempre ha sido un evento destacado en el calendario de eventos de la industria, brindando una oportunidad invaluable para interactuar con socios actuales y potenciales mientras mostramos nuestras soluciones premium de apuestas deportivas. La edición de este año en Barcelona mantuvo esa reputación, con un evento bien organizado y vibrante que facilitó debates significativos en toda la industria.

El traslado de Londres a Barcelona parece haber sido ampliamente bien recibido, y muchos asistentes apreciaron la nueva sede y ubicación. Desde la perspectiva de Kambi, notamos un aumento en los representantes de América Latina, lo que refleja la creciente importancia de la región en el panorama mundial de las apuestas deportivas. Tuvimos la oportunidad de conectarnos con partes interesadas clave de toda la región y esperamos continuar esas conversaciones en SBC Rio a finales de este mes.

¿Qué productos, de los presentados por Kambi, fueron los más destacados en el evento y qué recepción recibieron de los clientes que visitaron su stand?

Como sede de soluciones premium de apuestas deportivas, Kambi presentó su cartera completa de productos en ICE Barcelona, ​​con un gran interés tanto de los socios existentes como de los nuevos clientes potenciales.

Nuestra casa de apuestas deportivas llave en mano sigue siendo nuestro producto estrella, ofreciendo una solución completa de apuestas deportivas de extremo a extremo para los operadores que buscan competir al más alto nivel. Este producto proporciona todas las herramientas necesarias para tener éxito en mercados altamente competitivos, pero no es una solución única para todos; también ofrece a los operadores la flexibilidad para diferenciarse en áreas clave como la interfaz y las cuotas. Una de las principales ventajas de nuestra casa de apuestas deportivas llave en mano es el poder de la red, que aprovecha miles de millones de transacciones en todo nuestro ecosistema de socios para optimizar todo, desde el desarrollo de productos hasta la compilación de cuotas.

Además, estamos viendo una creciente demanda de soluciones más modulares que permitan a los operadores un mayor control sobre su tecnología de apuestas deportivas. Uno de los productos destacados que está ganando terreno es Odds Feed+, nuestro servicio de alimentación de cuotas premium. Esto permite a los operadores integrar las cuotas negociadas de alta calidad de Kambi (refinadas con miles de millones de apuestas realizadas anualmente a través de nuestra casa de apuestas deportivas llave en mano) en su propia casa de apuestas deportivas con la flexibilidad de crear un paquete de cuotas a medida y modificarlo de forma continua. Rei do Pitaco es uno de esos operadores que se beneficia de este servicio, lo que demuestra cómo Odds Feed+ puede ayudar a los operadores a mejorar su oferta de apuestas deportivas en Brasil.

Con este evento, la industria comienza el 2025. ¿Qué tendencias cree, en base a lo visto en ICE, serán las que marcarán el pulso del sector del juego este año y cuáles son los principales desafíos que identifica?

Uno de los temas dominantes en ICE fue la regulación y la batalla continua contra el mercado negro, y sin duda este seguirá siendo un foco clave en 2025. Según nuestro informe del tercer trimestre de 2024, el 95% de los ingresos de las apuestas deportivas de Kambi se derivan de los mercados regulados localmente, lo que subraya nuestro compromiso de operar dentro de los marcos regulatorios locales.

Asimismo, publicamos nuestro primer informe de tendencias de apuestas deportivas a principios de este año, identificando varios cambios clave en la industria. Entre los más significativos se encontraba el continuo aumento del Bet Builder, que continúa evolucionando como una característica imprescindible para los operadores. La capacidad de ofrecer un Bet Builder de alta calidad es esencial y ahora representa casi una cuarta parte de todas las apuestas previas al partido en la Premier League en la red Kambi. Vemos tendencias similares en América Latina, donde las cifras de participación de Bet Builder suelen ser incluso más altas.

¿Qué nos puede contar sobre sus planes de expansión en América Latina, principalmente en Brasil, donde recientemente anunciaron alianzas estratégicas como la de Stake?

América Latina sigue siendo un foco estratégico clave para Kambi, habiendo estado activo en la región desde 2015. Ya estamos operativos en múltiples mercados regulados, incluidos Argentina, Colombia y México, y nos enorgullecemos de estar entre los primeros proveedores en lanzarnos en Brasil, un mercado regulado, el primer día de la apertura del mercado en enero de 2025.

Brasil está pasando de ser un mercado gris competitivo a un panorama completamente regulado y, si bien esto presentará desafíos, también crea inmensas oportunidades. El país tiene el potencial de convertirse en uno de los mercados regulados de apuestas deportivas más grandes del mundo, con operadores que buscan la mejor tecnología y experiencia local para obtener una ventaja competitiva.

Como parte de nuestra expansión, hemos anunciado dos asociaciones centradas en Brasil en los últimos meses. En primer lugar, acordamos un acuerdo plurianual para impulsar la casa de apuestas deportivas online de KTO, una de las principales marcas de apuestas y juegos de azar de Brasil, con la que KTO reemplazará a su anterior proveedor de apuestas deportivas de terceros por la casa de apuestas deportivas llave en mano flexible de Kambi. Más recientemente, anunciamos nuestra asociación con Stake, una de las marcas de apuestas globales de más rápido crecimiento y parte del Grupo Easygo, que seleccionó a Kambi para respaldar su crecimiento en los mercados regulados. Tanto KTO como Stake están en vivo con la casa de apuestas deportivas llave en mano premium de Kambi en Brasil.

A medida que continuamos expandiéndonos en América Latina, seguimos enfocados en brindar experiencias de apuestas deportivas premium a nuestros socios en toda la región. Kambi está bien posicionado para fortalecer aún más su presencia en la región a lo largo de 2025 y más allá.