Alexandre Tauszig: "Queremos demostrar que NGX está preparada para desempeñar un papel destacado en la región"

Brasil tiene una de las normativas de apuestas fijas más completas del mundo. Así lo afirmó Alexandre Tauszig, director comercial de NGX, desarrolladora de plataformas para la industria del iGaming certificada en el mercado brasileño.

En entrevista exclusiva con Yogonet, el ejecutivo hizo un balance de la reciente participación de NGX en SBC Summit Rio 2025 y reveló que la empresa planea estar aún más presente en BiS SiGMA Americas, en São Paulo, en abril.

"Tanto en Río como en São Paulo presentaremos nuestras novedades - como el exclusivo iFrame Sportsbook con datos e inteligencia de Sportradar - y también cómo va nuestra expansión internacional en otros países de América Latina, como República Dominicana y México, y también en otros continentes, como África", expresó.

A finales de febrero, NGX estuvo en SBC Summit Rio. ¿Cuál es su evaluación del evento? ¿Cuáles son sus expectativas, en términos de oportunidades de negocio y visibilidad de marca, para BiS SiGMA Americas, el próximo gran encuentro del sector en Brasil?

Nuestro sector se mantiene fuerte y pujante con la regulación nacional. NGX se presentó con un bonito stand en Río de Janeiro. La feria fue muy buena, donde captamos muchos leads que pronto se convertirán en nuevos clientes de NGX.

Planeamos tener una presencia cuatro veces mayor en BiS SiGMA Americas, con un gran stand al que invito a todos sus lectores a venir a visitarnos. Queremos mostrar que somos serios, que estamos comprometidos con el nuevo momento de esta industria en Brasil y que estamos listos para desempeñar un papel de liderazgo en la región.

Tanto en Río como en São Paulo presentamos nuestras novedades -como el exclusivo iFrame Sportsbook con datos e inteligencia de Sportradar- y también cómo va nuestra expansión internacional en otros países latinoamericanos, como la República Dominicana y México, y también en otros continentes, como África.

Además, tuve el placer de ser invitado a mediar en uno de los paneles de BiS - Behind the Operations: Tendencias y Desafíos de las Plataformas de Apuestas - mostrando un poco el reconocimiento del mercado al trabajo que estamos haciendo.

La regulación ha traído consigo una serie de requisitos para los operadores de apuestas. En su opinión, ¿cuáles son los principales retos a los que se enfrentan las plataformas en este proceso de adaptación? ¿Cómo pueden las soluciones y servicios de NGX ayudarles a adaptarse a este nuevo momento del mercado?

La regulación brasileña es hoy una de las más completas y complejas del mundo. Creo que muchos extranjeros no veían con buenos ojos nuestro continente "subdesarrollado" y pensaban que nuestra normativa era simplista.

Debo mencionar que el sector bancario brasileño es uno de los mejores y más seguros del mundo, y el Banco Central de Brasil es un espejo para muchos países. Entiendo que, desde el punto de vista de la regulación de nuestro sector, el gobierno quería seguir el mismo camino.

Como resultado, a muchas plataformas "extranjeras" les costó adaptarse o incluso certificarse, y varias siguen sufriendo.

Nosotros, como empresa brasileña familiarizada con las leyes y la cultura locales, pudimos captar rápidamente la esencia de las ordenanzas y ser ágiles. Puedo decir que vamos un paso por delante de muchas plataformas, ya que nos hemos anticipado a muchas peticiones. 

NGX ha abierto recientemente una nueva oficina en Campina Grande, Paraíba. ¿Cuáles son los próximos pasos de la empresa para seguir expandiéndose en Brasil?

NGX es una empresa híbrida con personal repartido por varias partes de Brasil y del extranjero. Pero como se originó en Campina Grande -el mayor polo tecnológico del nordeste del país- decidimos honrar nuestra historia y continuar con nuestra sede física en esa ciudad. La nueva oficina se destina principalmente a acoger al equipo de soporte de la empresa. Pronto tendremos más novedades en Paraíba en términos de estructura corporativa.

Pero nuestra expansión va más allá de lo físico. Tenemos clientes en todo Brasil, ya sea para permisos federales o licencias estatales. Esperamos un gran crecimiento en 2025.

La Secretaría de Premios y Apuestas (SPA) del Ministerio de Hacienda ha lanzado una consulta pública en la que el sector puede dar ideas sobre qué prioridades deberían tenerse en cuenta en la nueva fase de la agenda regulatoria. Si tuviera que hacer una sugerencia al regulador, ¿cuál sería y por qué?

Es muy delicado hablar de esto, porque a menudo los comentarios pueden interpretarse como críticas o incluso como un sesgo político en una respuesta, cuando no lo hay. En mi opinión, creo que es un poco prematuro hablar de una nueva fase de la agenda reguladora. Es muy importante que el propio Gobierno pueda hacer balance de las normas creadas en los seis primeros meses del mercado regulado y pueda hacer ajustes para corregir cualquier imprecisión, el llamado "ajuste fino". 

Sabemos que en todo el mundo, cuanto más estricta es la regulación, más atractivo crea para el mercado ilegal, ya sean operadores o jugadores. Y esto es malo para el mercado, para los empresarios serios, para la población y para el erario público. Una regulación seria es diferente de una regulación dura.

Creo que -antes de hablar de una nueva fase- ha llegado el momento de entender qué está bien y qué es problemático en la regulación. Cómo ayudar a las empresas que han decidido invertir en el lado bueno de la fuerza a prosperar y generar así más dividendos para el Estado y un servicio más seguro y de mejor calidad para la población. Y al mismo tiempo cómo combatir el mercado ilegal y evitar incentivarlo.

Si quiere añadir algo que no se haya preguntado, no dude en hacerlo.

Queremos destacar la participación de NGX en la Corporación Iberoamericana de Loterías y Apuestas de Estado (Cibelae), brazo derecho de la World Lottery Association (WLA) en América Latina. NGX es la única plataforma brasileña miembro de la organización, lo que demuestra nuestro compromiso con el juego responsable, la búsqueda de buenas prácticas y nuestro interés por acercarnos a las actividades reguladas de todo el mundo. 

En este momento, mientras hago esta entrevista, estoy en Buenos Aires, representando a NGX en el I Seminario Iberoamericano de Marketing de Loterías, organizado por Cibelae. No debemos olvidar que las apuestas fijas en Brasil son una modalidad de lotería. Tener este conocimiento nos ayuda a crecer aún más y a posicionarnos mejor en el mercado.