“En Puerto Rico se generó una selección natural, dónde quedaron los operadores más fuertes”

“En Puerto Rico se generó una suerte de selección natural, dónde quedaron los operadores más fuertes”, aseguró Collazo, a la hora de hablar de las operaciones que en los últimos meses han cerrado sus puertas en la isla. “Tras la lamentable situación del cierre de casinos, este fenómeno logró consolidar el mercado 'de los que quedaron', básicamente operadores que hoy están sólidos y comprando equipos. Se están expandiendo en particular en el área de mesas, lo que genera movimiento y renovación en nuestro mercado”, consideró. “Estábamos ante un mercado que estaba diluido, hoy se encuentra en corrección, y los clientes de las salas que cerraron han emigrado a las que se mantienen abiertas, permitiendo que las mismas mejoren su oferta”.

Al ser consultado sobre los cambios que ha experimentado la industria a nivel internacional, el empresario señala: “El desafío que representa el cambio de mercado al que muchos hacen mención, no lo vemos como un riesgo serio para nuestra compañía; porque al ser una empresa pequeña, hemos podido reaccionar a los cambios de forma rápida y efectiva. Incluso, hemos liderado movimientos de cambio y luego empresas grandes nos han seguido, pero mientras ellos se mueven, nosotros capitalizamos”, enfatizó.

En cuánto a un balance de lo sucedido en los últimos meses en el mercado regional, Collazo señala que no les ha ido mal, “pero no ha habido grandes ventas”. “Hemos visto grandes expansiones en mercados como México, Colombia, Chile y Uruguay, e incluso en el área del Caribe ha habido renovaciones, pero no se han cristalizado muchas operaciones de gran volumen”, agregó.

“Ha sido un año distinto, en los mercados más estables de América Latina hay algo de confianza en los operadores y esperamos que eso aumente, sin hablar de los dos gigantes dormidos, México y Brasil, que se mantienen como grandes promesas. México, en el tema de mesas, y el mercado de Brasil, que no sabemos cuándo vendrá, pero estamos pendientes”, consideró.

Sobre su impresión de Juegos Miami, Collazo reconoce haber llegado al evento “con expectativas medianas”. “No sabíamos qué esperar de esta primera edición, pero al final terminamos complacidos, porque los que toman decisiones estuvieron allí, que es lo más importante, junto a autoridades que pudieron ofrecer información valiosa sobre algunos mercados que tenemos en la mira, como la evolución de México y Brasil”, agregó.

Más adelante, Collazo hace un breve repaso sobre los productos que la firma ofrece al mercado internacional y su penetración regional: “Hay productos que van a todos los mercados, como las ruletas, pantallas, lectores inteligentes; y hay otros productos que manejamos en ciertos segmentos, como por ejemplo los productos JCM, que trabajamos a nivel regional -en Puerto Rico y República Dominicana-. En esencia, Caribbean Gaming Distributors es la misma empresa que se fundó hace 15 años y que provee a los casinos de casi todos los productos necesarios, desde sillas, mesas, fichas, slots... Y hemos evolucionado para satisfacer la necesidad de nuestros clientes, en áreas como el almacenamiento del equipos electrónicos de juego en mercados regulados como Puerto Rico, para lo que ofrecemos un depósito aprobado por el Departamento de Juego de Azar, como licenciatario aprobado; y también incorporamos logística de los equipos, que igualmente requieren de una licencia local. En ese aspecto, tenemos clientes muy importantes, como Aristocrat en Puerto Rico y ciertas zonas del Caribe”.