"Nuestras ventas a casinos aumentaron globalmente y nuestra facturación en América Latina creció casi un 34%"

Este año Fournier volverá a exhibir en ICE Londres, y desde su stand S7-244 buscará destacar su Bee-tek Electronic Shoe, tanto para su uso en el juego de Baccarat como en su modalidad de puente entre el juego vivo y el juego remoto, explica Roberto Perea, gerente de Ventas Internacionales de Fournier, en diálogo con Yogonet. El producto abarca tanto el canal online como las terminales de juego dentro del casino o en otros casinos que estén conectados.

¿Cuáles son sus expectativas en términos de visitas, nuevos acuerdos, sociedades? ¿Organizarán o participarán de actividades paralelas a la feria central en Londres?

Tenemos grandes expectativas para esta feria. No hace muchos años, ICE parecía que iba a ser un polo de atracción únicamente para los operadores europeos, pero en los últimos años esto ha cambiado. La gran presencia del juego online y el ser la primera feria del año donde se presentan muchas novedades ha hecho que la feria de ICE haya subido un peldaño, y hoy vuelve a ser referente mundial no sólo por tamaño sino por el gran número de operadores de Europa, África, América y Asia que recibe. Por otra parte estamos sumamente interesados en las conferencias que se desarrollan en paralelo.

¿Qué representa ICE para sus áreas de negocio este año en particular? ¿Cuáles buscan fortalecer y ganar competitividad a partir de la feria?

ICE nos permite estar en contacto con nuestros clientes y prospectos comerciales sobre todo de América, Europa y África. Este año queremos potenciar el Bee-tek Electronic Shoe porque vemos que tanto el Baccarat como el juego remoto están en franco crecimiento.

¿Podría ofrecernos su evaluación sobre la actualidad de los naipes Fournier, Bee y KEM, y la última versión del Bee-tek Electronic Shoe, a partir del rendimiento y el feedback recibido hasta ahora?

El 2018 ha sido para nosotros un gran año. Nuestras ventas a casinos aumentaron globalmente en un 18,5% respecto al año anterior. Por regiones la más destacada fue América Latina donde aumentamos casi en un 34% nuestra facturación. Las razones de este crecimiento son por un lado las nuevas aperturas de casinos y por otra parte que el operador busca cada vez más la experiencia de juego que nosotros le brindamos. Nuestras marcas y productos son sinónimo de seguridad, tranquilidad y mayor rendimiento para el operador.

¿Qué otros productos de Fournier prevén que tendrán los resultados más destacados en Europa, o de mayores perspectivas para 2019 en general?

Este año creemos que el Bee-tek Electronic Shoe tendrá un protagonismo especial en Europa. Creemos que el mercado de Baccarat todavía tiene potencial de crecimiento, y además cada vez hay más operadores interesados en el Bee-tek Shoe para conectar el juego vivo y el remoto. De la mano del Baccarat también esperamos vender más de nuestros naipes Pre-Shuffled.

¿Cómo describiría la presencia actual de Fournier en Europa, y qué perspectivas tienen para ese mercado este año, atravesado por la inminente concreción del Brexit?

Fournier tiene una larga trayectoria y reputación de liderazgo en el mercado de casinos europeo. Ya en el siglo XIX Fournier suministraba naipes a los casinos existentes en Europa. Desde entonces Fournier ha seguido marcando el estándar a seguir. Por ejemplo nuestro naipe 100% plástico fue el primer naipe compatible con las primeras máquinas barajadoras hace más de 20 años, y asimismo fuimos los primeros en traer el Shoe electrónico y los naipes pre-barajados a los casinos europeos. Respecto al Brexit de momento no nos atrevemos a pronunciarnos porque nadie sabe a ciencia cierta lo que va a ocurrir. Pase lo que pase nos adaptaremos, como siempre hemos hecho.

¿Qué nuevos desafíos, oportunidades y demandas por parte de operadores creen que encontrarán en Londres, y que podrían ser una constante durante 2019?

La demanda más clara de la que ya hablé antes antes es la de la integración del juego vivo con el juego online. Cada vez más el planteamiento es de llevar el juego a donde el cliente quiera jugar. Quien va al casino porque quiere vivir una experiencia única de entretenimiento dentro, perfecto. Quien quiere jugar desde su tableta conectándose en una mesa de Blackjack ubicada en un casino de Londres, de Lima, de Las Vegas, o donde sea, pues también genial. Y ahí es donde nuestro Bee-tek Electronic Shoe se ha confirmado como un puente entre el mundo offline y el online fiable, seguro y que proporciona una gran experiencia de juego.