"La integración del sportsbook de BtoBet en la plataforma de Pariplay garantiza una solución de nivel mundial sin exigir grandes inversiones"

En una entrevista exclusiva con Yogonet, el director de Operaciones de BtoBet, Dima Reiderman, comparte novedades y opiniones sobre los recientes hitos del proveedor de soluciones de iGaming y apuestas deportivas, incluyendo la certificación GLI-33 para su plataforma de apuestas deportivas; la ISO 27001 para su Security Management System; así como la recientemente adquirida licencia de apuestas para el mercado en Dinamarca.

"Estos certificados no sólo nos permitirán reforzar la relación que tenemos con nuestros socios actuales, sino que además reforzarán a BtoBet como socio de confianza para todos los operadores que quieran asociarse con nosotros", dice el ejecutivo a Yogonet.

Además, Reiderman afirma que la empresa pretende ofrecer más mejoras de productos este año, añadiendo nuevas funcionalidades, integrando soluciones de terceros y mejorando la parte de front-end.

¿De qué manera el estar bajo el paraguas de Aspire Global impulsa y mejora las sinergias dentro del grupo para BtoBet?

Durante los últimos meses, ya hemos visto resultados tangibles de las sinergias mejoradas dentro del grupo Aspire Global. Movimientos estratégicos como la integración de los contenidos de Pariplay en la plataforma de BtoBet, y la posterior integración nativa de la plataforma de apuestas deportivas de BtoBet en Fusion de Pariplay, refuerzan la oferta a nivel grupal a la vez que abren nuevas y considerables oportunidades.

Además, los numerosos acuerdos anunciados durante los últimos meses son una clara demostración de cómo el grupo ha aprovechado las sinergias presentes entre todas las empresas. El acuerdo con Boyle Sports es un testimonio de ello, ya que consiste en la solución completa en términos de operaciones y servicios gestionados, la plataforma PAM y la plataforma de apuestas deportivas de BtoBet para completarla.

BtoBet en la reciente feria de ICE London.

La empresa recibió recientemente la certificación GLI-33 para su plataforma de apuestas deportivas, y en febrero obtuvo la certificación ISO 27001 para su  Sistema de Gestión de la Seguridad de la Información. ¿Cuál es el impacto y las nuevas puertas que abren estos hitos? ¿Cuáles son los proyectos de expansión para 2022 tras estas certificaciones?

La obtención de las certificaciones GLI-33 e ISO 27001 son hitos clave para BtoBet, un curso natural de los eventos de cumplimiento, y una forma lógica y natural de reafirmar nuestra fuerte posición de estar completamente en conformidad con las normas globales de iGaming a medida que ampliamos nuestra huella en los mercados regulados que requieren un estricto cumplimiento de la gestión segura de los datos.

Estos certificados no sólo nos permitirán fortalecer la relación que tenemos con nuestros socios actuales, sino que además reforzarán a BtoBet como un socio de confianza para todos los operadores interesados en asociarse con nosotros y utilizar nuestra tecnología de vanguardia de apuestas deportivas. Las certificaciones también abrirán oportunidades en las nuevas regiones a las que nos dirigimos.

La certificación GLI-33, en particular, permite a BtoBet implementar su solución de apuestas deportivas de vanguardia en el mercado norteamericano.

En marzo, la empresa anunció la integración de su plataforma de apuestas deportivas Neuron 3 en la plataforma agregada Fusion de Pariplay. ¿Qué nuevas puertas y capacidades ampliadas aporta esto a su negocio y alcance?

La integración nativa de la plataforma de apuestas deportivas de BtoBet en la plataforma de agregación de contenidos Fusion de Pariplay permite por primera vez a los operadores acceder realmente a una solución de apuestas deportivas de primer nivel sin necesidad de realizar grandes inversiones en términos de costes de integración y desarrollo de proyectos. A través de esta integración de una sola API, junto con Pariplay, BtoBet es capaz de ofrecer a los operadores la mejor experiencia posible para sus jugadores, al tiempo que elimina los procesos costosos y que consumen mucho tiempo garantizando un escalamiento sin esfuerzo.

Todo esto mientras permite un acceso más rápido a la vertical de apuestas deportivas, con una solución que es mucho más fácil de mantener en comparación con la integración de una plataforma de apuestas deportivas de terceros.

En enero, BtoBet recibió su licencia de apuestas otorgada por la autoridad danesa del juego, lo que permite a la empresa ofrecer apuestas deportivas en Dinamarca. Además, la empresa recibió la certificación por parte de la autoridad holandesa del juego para ofrecer su plataforma de apuestas deportivas en los Países Bajos. ¿Cómo refleja esto su estrategia de crecimiento?

Los Países Bajos son un mercado esencialmente nuevo en Europa y el hecho de recibir la certificación por parte de la autoridad holandesa del juego y posteriormente entrar en el mercado a través del acuerdo de Aspire Global con Boyle Sports refleja nuestras intenciones de expandirnos más en Europa a lo largo de este año. Esto ha sido sin duda un proyecto clave para la empresa este año.

Al mismo tiempo, BtoBet ha recibido su licencia de apuestas de la autoridad danesa del juego y ya está en el mercado impulsando la marca Karamba, mientras que también extiende su presencia en Alemania a través del acuerdo con ITSP, que es uno de los mayores mercados de Europa.

La entrada de BtoBet en estos mercados demuestra que su solución de apuestas deportivas es perfectamente apta para escalar y satisfacer los requisitos de diferentes operadores en diversos escenarios de mercado, con nuestra cobertura de mercado y oferta de jugadores que nos convierte en una de las soluciones de apuestas deportivas líderes en el mercado.

¿De qué manera tiene previsto satisfacer mejor las demandas de los clientes actuales y potenciales, y qué tipo de asociaciones pretende la empresa para conseguirlo? ¿Qué le depara el año 2022 a BtoBet?

Creemos que los operadores son expertos en sus respectivos mercados. Conocen bien al jugador y las necesidades y tendencias del mercado. Por lo tanto, teniendo esto en cuenta, nuestra hoja de ruta de productos está fuertemente influenciada por nuestros socios. Les presentamos lo que creemos que es la solución adecuada para el mercado, al tiempo que tomamos sus comentarios sobre las características que les gustaría ver añadidas, las mejoras del mercado que les gustaría ver adoptadas, y las fuentes de datos, entre otras cosas, que quieren tener integradas. Por lo tanto, estamos realmente centrados en construir nuestro producto de apuestas deportivas junto con nuestros socios, tal y como implica una verdadera cooperación.

A lo largo de este año nos hemos centrado en ofrecer muchas mejoras en el producto. Estamos añadiendo muchas funcionalidades, integrando algunas de las mejores soluciones de terceros en la industria, y también trabajando en importantes mejoras en la parte del front-end, lo que nos permitirá consolidar aún más nuestro papel como uno de los principales proveedores de soluciones de apuestas deportivas de la industria.