“Vibra Gaming crecerá este año en América Latina, y tenemos serios planes de expansión en los Estados Unidos”

A tres años de su fundación, Vibra Gaming continúa ampliando su alcance y afianzando vínculos importantes en la industria de toda la región. Recientemente, el equipo de trabajo de la compañía  se presentó en GAT Expo Colombia, y su CEO, Ramiro Atucha, mantuvo una entrevista exclusiva con Yogonet, en la que aseguró que aspiran a seguir creciendo en América Latina, y ponen particular foco en mercados como Argentina, Brasil, México, Colombia y Perú.

Vibra Gaming tuvo, en los últimos dos años, un crecimiento exponencial en todo el mundo, pero se destacan indudablemente como empresa desarrolladora de juegos y plataformas en Latinoamérica. ¿Cuál es la estrategia que manejan en cuánto a este posicionamiento en América Latina?

El esfuerzo para competir con empresas de primera línea es realmente muy grande, si se tienen en cuenta la cantidad de viajes, de ciudades, de stands en exposiciones, la logística... Todo ello representa un gran desafío, y en lo personal además se suma el esfuerzo físico de cada miembro del equipo.

Pero es un esfuerzo que nos dá gusto hacer, porque estamos sintiendo en contrapartida todo el respaldo, el reconocimiento y el respeto de los operadores y de los agregadores que tienen relación con Vibra Gaming.

El camino, en relación a ello, es seguir mejorando nuestro producto, nuestros juegos, y mantener el desarrollo constante de nuevos contenidos, además de avanzar en las integraciones, que tenemos por delante y que nos permitirán aumentar aún más la distribución.

A la hora de analizar su estrategia de desarrollo, la empresa explota algunas licencias con fuerte arraigo en América Latina. Podemos citar, por ejemplo, los derechos para realizar juegos en base al personaje de Condorito, lo que junto a otros productos pensados para América Latina les permite tener una fuerte penetración en la región. ¿Van a seguir desarrollando en esta línea, y pensar en un público en particular latinoamericano?

Sí, y si bien la intención es no ser únicamente una empresa enfocada en América Latina, a la hora de elegir un punto fuerte sin duda es esta región, y lo va a seguir siendo. De hecho, invertimos fuertemente en productos con marcas reconocibles para América Latina, al igual que en productos específicos como los video bingos para Brasil, o las Scratch Cards que hemos desarrollado para este segmento.

Y no quiero dejar de mencionar productos como los “Scratch-a-Lot”, destinados a los mercados donde los juegos lotéricos están permitidos. Este producto se visualiza como una slot, pero detrás tiene corriendo un motor de scratch cards, que permite inclusive la certificación de GLI como juego lotérico.

Brasil es, sin lugar a dudas, el lugar en el que toda la industria tiene puesta la mirada hoy en día. ¿Cómo están ustedes analizando este mercado en particular? ¿Están produciendo en específico para el mercado brasileño? ¿Y de qué manera ve la posibilidad de que finalmente haya una reglamentación, una regulación en lo que resta del año?

Desde hace 15 años venimos diciendo que “en cualquier momento se regula el mercado de Brasil”, y ese momento aún no llega. Es cierto que se dio un paso importante en los últimos años, al sacar la ley que permite la operación de las apuestas deportivas, aunque falta una regulación específica.

Hoy es inevitable pensar que no regular de alguna manera, termina favoreciendo al juego ilegal, porque aquel que quiere jugar, que quiere apostar, lo hace de cualquier manera. Y falta que los reguladores comprendan que tienen que apoyar a los operadores. Hay empresas que hacen un esfuerzo muy grande por cumplir con las regulaciones y obtener licencias en cada mercado que operan; y si existe una carga impositiva muy alta o muchas limitaciones en la promoción de su oferta, se beneficia el juego clandestino e ilegal.. Quienes no pagan impuestos pueden dar mejores premios y promociones al jugador, especialmente si no hay reglas de juego que se lo impidan. Por ello, la reglamentación es imprescindible.

Entendiendo que todos los mercados son importantes y cada uno tiene sus particularidades, ¿qué podría decirnos de los planes de la empresa en México, Colombia, Perú, Argentina y Chile, mercados que ofrecen un gran potencial al corto plazo?

Para nosotros, los más importante mercados de la región son Brasil y Argentina, y es donde estamos más fuertes. Hemos invertido mucho en Brasil, y en desarrollar productos en particular para este mercado, pero si hablamos de regiones con mucho potencial, en México estamos también trabajando fuertemente, y nos hemos sumado a AIEJA, donde estamos colaborando mucho para darles todo nuestro apoyo.

Creo que, poco a poco, el mensaje de que Latinoamérica no es una gran única cosa, sino que cada país tiene muchas diferencias con sus vecinos, está empezando a llegar y nosotros tenemos que hacer nuestra tarea.

México no es Brasil, es totalmente diferente, igual que Colombia, Chile, Perú, todos mercados en los que vemos mucho potencial, dependiendo de la tarea que cada uno haga.

Este año hicieron un lanzamiento muy importante con Vibra Solutions, una línea complementaria a la oferta que vienen desarrollando históricamente. ¿De qué manera recorrió el proyecto los primeros meses del año 2023, y qué esperan para lo que sigue?

En realidad, Vibra Solutions surge de forma un poco inesperada, y responde al interés que despertaron algunos de nuestros productos nuevos. Nosotros siempre desarrollamos parte del software necesario para apoyar la distribución de nuestros contenidos. Y muchas veces esos desarrollos son requeridos por colegas, o por competidores o por empresas complementarias, como sucedió con nuestro sistema de agregación de contenidos, o con la plataforma de apuestas deportivas y de casino, ambos productos que desarrollamos para el mercado de Brasil y que han generado un interés muy grande.

Muchos operadores están trabajando con productos white label europeos, y tal vez el operador regional sea importante dentro de Latinoamérica, pero termina teniendo poca atracción a la hora de pedir cotizaciones y un nivel de ajustes exigente para estos desarrolladores de marca blanca.

El nivel de adaptación que requiere una plataforma europea para el mercado latinoamericano es grande, y allí empieza parte de la frustración, al momento de querer tener un ajuste verdaderamente personalizado.

Allí es donde se empezó a ver el potencial de nuestra plataforma, y a ampliar su alcance en algunos mercados en América Latina. Más de uno habrá dicho “esto es lo que estábamos buscando, esto es lo que necesitamos”.

Nuestra misión es la de dar garantía a cada uno de esos operadores, para que tengan la seguridad de que a lo largo del tiempo, van a seguir siendo dueños de su destino.

En ese sentido, siempre incluimos dentro del acuerdo, una opción de compra del código fuente, para que el operador pueda tomar control cuando quiera de su tecnología, y poder continuar el camino por su cuenta si así lo quisiera.

De esta manera, ya no se requiere un reemplazo de plataforma, porque sabemos lo traumático que puede ser esta experiencia en cuanto a pérdida de jugadores o experiencias de usuarios. Si el crecimiento del operador es muy importante, el porcentaje que cobra el desarrollador, que al inicio del acuerdo parecía muy razonable, luego puede resultar demasiado alto. En ese caso también pueden ejecutar esa misma cláusula e independizarse sin que ello resulte problemático en lo más mínimo.

En relación de esta solución en particular, ¿dónde encontraron mayor acogida?

En América Latina, es muy fuerte el crecimiento que logramos ver en poco tiempo. Estamos con muchos pedidos de Brasil, de Ecuador, de Chile y de Perú.

Realmente viene muy bien esta nueva división, e incluso para nuestra sorpresa nos requirieron para un proyecto muy interesante en los Estados Unidos, para el cual encaramos la “americanización” de nuestra plataforma. Estamos realizando distintas tareas de desarrollo relacionadas con esto e integrando a los proveedores habituales de allá, para luego pasar a la certificación para los diferentes estados. Lo cual nos va a dejar con un producto aún más sólido.

Esto nos va a permitir lograr un muy buen posicionamiento, y creo que ya para 2024, diría que estaremos apuntando fuerte tanto a América Latina como a los Estados Unidos.