“Con Vibra estamos trabajando muy fuerte en ofrecer todo lo que es apuestas deportivas y contenido lotérico en diferentes puntos de Brasil”

A cuatro años de su fundación, Vibra Gaming continúa ampliando su alcance y afianzando vínculos importantes en la industria de toda la región. Recientemente, su equipo de trabajo se presentó en SBC Summit Rio, y su Director Comercial, Federico Saini, mantuvo una charla exclusiva con Yogonet, en la que aseguró que aspiran a seguir creciendo en Brasil, en dónde hoy cuentan con más de 25 clientes para la plataforma de Vibra Solutions.

Vibra Gaming se presentó este año en SBC, en la ciudad de Río de Janeiro. ¿Cuáles eran sus expectativas en relación al mercado brasileño, cuál es su presencia actual y qué es lo que están esperando conseguir en lo que resta del año?

La verdad es que estamos muy felices de poder seguir participando en el mercado de Brasil, donde hoy tenemos mucha presencia. Con Vibra Gaming y Vibra Solutions seguimos creciendo en la región y particularmente en Brasil, donde presentamos todas las novedades de la compañía.

Tenemos con Vibra Solutions, la posibilidad de ofrecer en terminales físicas todo el contenido lotérico, en las jurisdicciones que ya han regulado su actividad.

Estamos trabajando muy fuerte para tener todo lo que es apuestas deportivas y contenido lotérico en diferentes puntos del país: empezamos en Maranhão y en Paraíba, donde la semana pasada abrió un local de un cliente con más de 50 terminales, y la idea es replicar esto con más de 5.000 terminales en todo del país.

Estamos haciendo mucha fuerza en poder transmitir lo nuevo que estamos lanzando, y seguir creciendo con Vibra Solutions: hoy Brasil sigue siendo un mercado líder para nosotros.

Tenemos más de 25 clientes en el país, ya activos con nuestra plataforma, lo que representa muchos casos de éxito y clientes contentos.

Teniendo en cuenta que se trata de una compañía que ofrece productos y contenidos específicos para determinados mercados, ¿están planificando para este año nuevos títulos para Brasil?

Sí, estamos trabajando en todo lo que es contenido regional. La idea es que Brasil tenga contenido localizado, como hicimos en su momento con los Brazilian Classics y algunas marcas importantes dentro del país. Y como primicia, puedo adelantarles que cerramos un acuerdo con una marca importante de Brasil que tiene mucha influencia en el mercado. La idea es poder lanzar más de 15 juegos lotéricos este año. Trabajamos mucho sobre el engine y la matemática, y logramos certificar los juegos que llamamos Scratch-a-lot, con certificado GLI para poder operar en todos los estados regulados.

Comentaba previamente que tienen unos 25 clientes o plataformas que operan dentro del país. ¿Cómo funciona eso?

En realidad tenemos hoy dos divisiones: Vibra Gaming y Vibra Solutions.

Con Vibra Gaming estamos distribuidos en más de 800 casinos alrededor del mundo, incluyendo muchos que operan en Brasil. Entonces, podríamos decir que en Brasil tenemos más de 100 casinos integrados con nuestro contenido.

Cuando me refería a las 25 empresas, hablaba de clientes que están usando nuestra tecnología. La esencia de Vibra Solutions es ofrecer un amplio rango de productos que cubran todo el espectro de necesidades de un operador:  PAM, Sportbook, Casino Platform, RGS para agregación de contenido y EGM para terminales físicas. Todo ello además certificado por GLI. Nos pasa que hay gente que nos dice, ¿ustedes tienen su Sportbook? Estás ferias nos sirven mucho para demostrar todo lo que podemos hacer

Hasta aquí hablamos de Brasil, ¿qué sucede con el resto de América Latina? Recientemente presentaron una campaña en la que hablaban de 24 eventos en los que iban a estar presentes este año. Es una cantidad enorme, y muchos de ellos están en América Latina. ¿Cómo funciona y qué resultando les ofrece la presencia en ferias, siendo tantas? ¿Hay una sobresaturación de eventos para el sector?

Creo que hay una oferta muy grande de eventos; pero, de todas maneras, no deja de ser positivo y efectivo para nosotros. La realidad es que venimos experimentando un crecimiento exponencial de la marca desde hace tres años y, para nosotros, es muy importante participar en todos los eventos que se llevan a cabo a nivel inetrnacional.

Latinoamérica no deja de ser nuestro mercado principal, y tenemos planes de expandirnos en Europa y Asia, en un futuro no tan lejano. Entonces queremos seguir apostando a los eventos y a tener una presencia muy grande ante la industria.

Para nosotros, cada evento es una oportunidad de mostrar cosas nuevas, conocer nuevos clientes y reforzar la interacción con los actuales y con distintos proveedores. Entonces, fuera de la cantidad, creo que es fundamental para nosotros la agenda de eventos, y vamos a seguir apostando a ello, sin dudas.