¿Dónde deberían poner el foco los operadores de iGaming? Slotegrator expone los tipos de mercados y ofrece consejos de expertos

El sector de los juegos de azar evoluciona rápidamente, alcanzando un tamaño sin precedentes con la aparición de nuevas tecnologías y nuevos mercados regulados. ¿Cómo pueden elegir los operadores el mercado adecuado? Slotegrator ofrece una breve introducción a los distintos tipos de mercados de juego y destaca algunos puntos esenciales para los operadores de casinos de la comunidad iGaming.

Según Statista, se espera que el volumen mundial de juegos de azar y apuestas en línea alcance los USD 184.280 millones en 2032. Este rápido crecimiento abre nuevas oportunidades para los operadores de casinos en línea, pero al mismo tiempo aumenta el nivel de competencia, especialmente cuando se trata de nuevas regulaciones: tan pronto como una jurisdicción implementa una nueva legislación sobre el juego y se convierte en un mercado blanco, es la más atractiva para el negocio del juego - los jugadores son más activos en el mercado emergente, y hay pocos competidores. Por eso es crucial lanzar su proyecto de juego lo antes posible sin perder el tiempo y sin perder la atención de los jugadores.

Se utilizan dos categorías principales para clasificar los mercados de juegos de azar:

• Región: Los mercados se pueden agrupar por geografía y cultura, y estos serán a menudo indicadores útiles de las actitudes culturales hacia el juego, así como de la viabilidad económica. Por ello, los profesionales de la industria del iGaming suelen referirse a mercados europeos, asiáticos, africanos, latinoamericanos y norteamericanos. También pueden centrarse en categorías como Balcanes, Sudeste Asiático, Asia/Pacífico, Subsahariano o Centroamérica.
• Normativa: Los países en los que el juego es legal y se conceden licencias suelen denominarse mercados regulados. Los que no están regulados pero no prohíben directamente el juego se conocen como mercados no regulados (o grises). Y, por último, aquellos en los que el juego está explícitamente prohibido se conocen como mercados negros. Para saber más sobre los diferentes tipos de mercados de apuestas, lea este artículo en Slotegrator Academy.

Entonces, dadas estas dos categorías, ¿cómo elegir un mercado de juego?

La elección de un mercado de juego online depende de una multitud de factores. Según la experiencia del equipo de Slotegrator, hay una serie de factores que los operadores deben tener en cuenta incluso después de haber elegido la región y el estado normativo que mejor se adapte a sus adjetivos comerciales.  

Petr Stehlik, abogado de Slotegrator, señala: "Factores como los costes de las licencias, el trasfondo cultural de la población, el rigor de las leyes, las preferencias lingüísticas, las divisas populares y los métodos de pago, así como las preferencias de juego de los jugadores locales... todo juega un papel importante aquí".

Slotegrator recomienda centrarse en jurisdicciones reguladas y estudiar detenidamente sus requisitos para salvaguardar su futuro y garantizar unos ingresos estables, una buena reputación y un funcionamiento ininterrumpido de su negocio.

La recomendación general del equipo de Slotegrator es seguir este proceso paso a paso:

• Determine qué tipo de mercado se adapta mejor a su proyecto.
• Elija la región más adecuada para su futuro proyecto de juego.
• Estudie los requisitos legales para los casinos en línea y las plataformas de apuestas en los países de la categoría y la región elegidas.
• Calcule los costes de apertura de un negocio en los mercados elegidos y esboce el presupuesto necesario, así como la rentabilidad potencial del proyecto en estos países.
• Colabore con un proveedor de plataformas y asesoramiento empresarial con experiencia como Slotegrator para prepararse para el éxito.

William Sarto, especialista en relaciones públicas y marketing de CasinoRIX, socio mediático de Slotegrator, brinda algunas conclusiones clave sobre cuestiones de marketing:

• Es esencial analizar y comprender a fondo los entresijos de los mercados regulados y no regulados, y luego elegir una dirección que se adapte a su negocio. Esto tendrá un impacto significativo en su estrategia de marketing y en su presupuesto, ya que tendrá que invertir en desarrollo. Por ejemplo, algunos países prohíben la publicidad en línea (por lo que invertir en tráfico de afiliados no es una opción en este caso), mientras que otros limitan el uso de bonificaciones y promociones. En consecuencia, el tamaño del mercado también afectará al nivel de competencia al que te enfrentarás.
• Es fundamental realizar un análisis de las actividades de sus principales competidores. Esto le ayudará a entender sus estrategias de marketing y a identificar si hay algún monopolista en el mercado, así como la cuota de mercado que ocupan. Esta información será inestimable para ayudarle a determinar el tiempo y el presupuesto necesarios para lograr resultados elevados.
• Lanzar un proyecto simultáneamente en varias regiones geográficas puede ser una excelente forma de diversificar los riesgos. En lugar de centrarse en un solo país, considere la posibilidad de repartir sus esfuerzos entre varios mercados para minimizar su exposición a las posibles fluctuaciones del mercado. El mercado del iGaming crece constantemente, al igual que la competencia: es esencial estar preparado para esta realidad.