Sportingtech: “Para tener éxito, buscamos tratar cada uno de los mercados por separado”

Brasil se ha convertido, gracias al proceso de regulación que está atravesando, en el foco de atención para la industria del juego por su potencial mercado.

Una de las empresas que posó sus ojos en el país es Sportingtech, que recientemente realizó la apertura de nuevas oficinas en la ciudad de Sao Paulo, buscando reforzar sus operaciones en Brasil y estrechando las relaciones con sus socios y clientes en dicho país sudamericano.

Yogonet pudo conversar con Marina Selmi, Regional Sales Manager de la compañía, y conocer más a fondo los planes de Sportintech no solo para Brasil sino para la región y sobre muchos temas más.

Antes que nada y ante el reciente desembarco en Brasil, ¿qué significa para la compañía la apertura de nuevas oficinas en Sao Paulo?

Brasil es un mercado crucial para Sportingtech, que desempeñó un papel clave en la apertura de una nueva oficina en São Paulo. Vimos la próxima regulación como una excelente oportunidad para colaborar más estrechamente con nuestros socios y apoyar a los clientes potenciales a través de la regulación cambiante. Ya contamos con un equipo en la región, pero nos entusiasma la idea de ampliar aún más nuestra presencia en Brasil.

Oficinas de Sportingtech en São Paulo

Brasil está en el centro de todas las miradas de la industria del juego a partir de su proceso de regulación de las apuestas. ¿Qué oportunidades ve una compañía como Sportingtech en este mercado tan especial?

Como plataforma regulada, damos la bienvenida a la regulación en Brasil, ya que crea un panorama justo tanto para los jugadores como para los operadores del mercado. Con todas las intenciones actualmente centradas en la próxima legislación, esto supone una excelente oportunidad para que nos asociemos con operadores que buscan entrar en el mercado al tiempo que aprovechan la tecnología localizada de primera clase.

Además de Brasil, ¿a qué otros mercados apunta la compañía en lo inmediato?

Entendemos que el mercado brasileño del juego es todavía una industria nueva y requiere una atención especial. Por eso estamos trabajando para garantizar que, además de presentar una plataforma de última generación, nuestro equipo pueda proporcionar el apoyo necesario a los clientes y socios del país.

Además de nuestras iniciativas en Brasil, estamos ampliando nuestra presencia en varios mercados latinoamericanos clave. Ya estamos en conversaciones avanzadas con los principales actores del sector en estas regiones, sentando las bases de asociaciones estratégicas para mejorar nuestra posición en el mercado e impulsar el crecimiento en estos países.

¿Qué estrategias pone en juego Sportingtech para atraer al jugador latinoamericano? ¿Consideran cada mercado y país por separado o consideran a la región como un todo?

Abordar América Latina a nivel granular es extremadamente importante, e incluso lo hemos aplicado en diferentes regiones de Brasil debido a su tamaño. Para tener éxito, buscamos tratar cada uno de los mercados por separado, ya que nos damos cuenta de que los jugadores tienen diversas demandas y socializan de manera diferente.

Por ejemplo, hemos abierto cuentas dedicadas en las redes sociales, Sportingtech Brasil y Sportingtech Español, para adaptarnos mejor a las necesidades de su mercado y mantener actualizadas las noticias y la información.

Si nos fijamos en México, sabemos que tiene una influencia estadounidense debido a su proximidad con el país vecino, donde el interés por la NBA, la NFL, etc., ha alcanzado su punto álgido.

Brasil y otras regiones están muy centradas en el fútbol, por lo que es primordial que tengamos la flexibilidad de adaptar nuestra solución a cada mercado objetivo. También seguimos rastreando el mercado en busca de nuevos productos localizados e innovadores para asegurarnos de que tanto nosotros como nuestros socios nos mantenemos a la vanguardia de las tendencias del mercado.

¿Qué productos considera que tienen más chances de éxito en un público como el latinoamericano?

Mientras el mercado sigue creciendo, creemos que veremos el éxito continuado de los ya populares juegos de tragamonedas y de choque, al tiempo que otros proveedores siguen penetrando el mercado con asociaciones estratégicas con personas influyentes.

El deporte ya tiene una gran presencia en la televisión en Brasil, por lo que esperamos ver un enorme repunte en la transmisión/apuestas en vivo, especialmente una vez que las aplicaciones nativas estén disponibles en las tiendas de Google e iOS. 

De cara al futuro, la IA es una de las palabras de moda en el sector. Seguimos estudiando soluciones de IA para aumentar la participación y ofrecer al usuario final una experiencia de apuestas más personalizada.

¿Podría contarnos sobre los planes a futuro de Sportingtech?

Nuestro principal objetivo es navegar por los próximos cambios normativos de Brasil mientras trabajamos diligentemente para adaptar nuestras operaciones a la evolución de la legislación. Al mismo tiempo, hemos trazado una hoja de ruta estratégica para la expansión en América Latina, asegurándonos de que estamos bien posicionados para capitalizar las oportunidades emergentes en la región.

Hablando de tecnología, estamos seguros de que nuestras soluciones no tienen parangón en este sector. Nuestra avanzada tecnología sigue impulsando el éxito masivo de nuestros operadores, estableciendo un punto de referencia al que sus competidores aún no se han acercado.